BUSINESS DEVELOPER B2B – TECH & FINTECH

Entreprise : GaliTech
Localisation : Douala, Cameroun
Mode de travail : Hybride avec prospection terrain
Type de collaboration : Rémunération à la commission
Secteurs ciblés : Tech, Fintech et services numériques
Langues : Français et anglais obligatoires
Phase initiale d’évaluation : 1 mois

À propos de GaliTech

GaliTech est un cabinet panafricain spécialisé dans le recrutement, le sourcing de talents, le conseil RH et la digitalisation des processus de gestion des ressources humaines.

Nous accompagnons les entreprises dans l’identification, le recrutement et la gestion de talents qualifiés en Afrique, notamment dans les secteurs technologiques et financiers.

Dans le cadre du développement de nos activités à Douala, nous recherchons un(e) Business Developer B2B bilingue disposant d’un portefeuille professionnel actif dans les secteurs de la Tech et de la Fintech.

Votre mission

Votre principale mission sera de développer le portefeuille clients de GaliTech auprès des entreprises Tech, Fintech et des organisations engagées dans leur transformation digitale.

Vous serez notamment chargé(e) de :

• Gérer les leads qui vous sont attribués dans l’espace commercial GaliTech ;
• Identifier et contacter les dirigeants, fondateurs, DRH, responsables recrutement et autres décideurs ;
• Développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs Tech et Fintech ;
• Analyser les besoins des prospects en recrutement, sourcing, conseil et digitalisation RH ;
• Présenter les services et solutions proposés par GaliTech ;
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux en français et en anglais ;
• Préparer les présentations et propositions commerciales avec l’équipe GaliTech ;
• Assurer les relances jusqu’à la conclusion des affaires ;
• Mettre à jour régulièrement les opportunités et les interactions dans l’espace commercial ;
• Développer et entretenir des relations durables avec les prospects, clients et partenaires ;
• Participer aux événements professionnels et actions de prospection terrain ;
• Représenter GaliTech avec professionnalisme auprès des entreprises.

Services à promouvoir

• Recrutement permanent et contractuel ;
• Sourcing de profils spécialisés ;
• Recrutement de talents Tech et Fintech ;
• Mise à disposition de consultants et freelances ;
• Constitution et gestion de viviers de talents ;
• Conseil et accompagnement RH ;
• Digitalisation des processus RH ;
• Solutions technologiques de recrutement développées par GaliTech ;
• Autres prestations proposées par le cabinet.

Portefeuille recherché

Le ou la candidate devra disposer d’un réseau professionnel actif au sein de structures telles que :

• Entreprises technologiques ;
• Fintechs et établissements de paiement ;
• Banques et institutions financières ;
• Startups et scale-ups ;
• Entreprises SaaS et éditeurs de logiciels ;
• Opérateurs télécoms ;
• Entreprises d’e-commerce ;
• Agences digitales ;
• Cabinets de conseil technologique ;
• Entreprises ayant des besoins réguliers en talents Tech et Fintech.

Le réseau devra permettre d’entrer en relation avec des décideurs susceptibles de solliciter les services de GaliTech.

Profil recherché

• Expérience démontrée en développement commercial, prospection ou vente B2B ;
• Portefeuille professionnel actif dans les secteurs Tech et Fintech ;
• Bonne connaissance de l’écosystème économique et technologique de Douala ;
• Excellente maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit ;
• Capacité à conduire des rendez-vous et négociations commerciales dans les deux langues ;
• Bonne compréhension des services de recrutement et des solutions digitales ;
• Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance ;
• Sens de la négociation et forte orientation résultats ;
• Autonomie, discipline et rigueur dans le suivi commercial ;
• Bonne maîtrise des outils digitaux et des espaces de gestion commerciale.

Rémunération

La rémunération est entièrement basée sur les affaires conclues et effectivement encaissées.

• Commissions attractives et non plafonnées ;
• Montant de la commission déterminé selon la nature et la valeur de chaque prestation vendue ;
• Potentiel de revenus important sur les missions de recrutement et les contrats à forte valeur ;
• Paiement des commissions dans un délai de cinq jours après l’encaissement du client ;
• Grille de commissions communiquée dans le cadre de la collaboration.

Aucun salaire fixe n’est prévu pour cette collaboration.

Moyens mis à disposition

GaliTech fournit les ressources nécessaires à l’exercice des missions :

• Prise en charge de la connexion internet ;
• Prise en charge des déplacements professionnels ;
• Tablette professionnelle ;
• Adresse e-mail professionnelle GaliTech ;
• Accès à l’espace commercial pour la gestion des leads et du pipeline ;
• Supports commerciaux et outils de présentation ;
• Polo professionnel aux couleurs de GaliTech ;
• Formation initiale sur les services, les solutions et l’approche commerciale de GaliTech.

Les déplacements professionnels devront être planifiés et validés conformément aux procédures internes.

Indicateurs de performance

• Nombre de prospects Tech et Fintech contactés ;
• Nombre de rendez-vous qualifiés obtenus ;
• Nombre d’opportunités créées ;
• Qualité du suivi effectué dans l’espace commercial ;
• Nombre de propositions commerciales présentées ;
• Nombre d’affaires conclues ;
• Chiffre d’affaires généré ;

• • Taux de conversion du portefeuille attribué.