DESCRIPTION DU POSTE
Dans le cadre du développement des activités commerciales de notre partenaire spécialisé dans la distribution de lubrifiants automobiles et industriels, nous recherchons un Commercial Senior expérimenté et orienté résultats.
Véritable ambassadeur de la marque, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires, de la fidélisation du portefeuille clients et de la conquête de nouveaux marchés. Vous participerez activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction.
Vous jouerez un rôle déterminant dans l’atteinte des objectifs de croissance et le renforcement de la position de l’entreprise sur le marché des lubrifiants.

MISSIONS
· Développer et gérer le portefeuille de clients professionnels & les réseaux de ventes (distributeurs, rapporteurs d’affaires)
· Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection, le suivi de clients & partenaires à fort potentiel Piloter et participer à la réalisation des offres commerciales et la gestion commerciale liée à l’activité (reporting, réunions, tableau de bord de suivi des ventes, planification des plans de tournée, recouvrement, litiges)
· Fidéliser son portefeuille par un accompagnement technique & commercial personnalisé, la proposition continue de solutions et la collaboration avec les autres services de l’entreprise pour garantir la satisfaction client et la qualité du service rendu
· Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la mise en place d’actions marketing ciblées
· Analyser les tendances du marché, la concurrence, les besoins clients afin d’orienter les offres produits et l’élaboration des plans d’affaires
· Participer aux campagnes promotionnelles, salons, foires industrielles et opérations terrain

COMPÉTENCES ET PROFIL
· Diplômé d’école de commerce/gestion – équivalent (Bac+3 minimum)
· Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des lubrifiants, équipements automobiles et industriels
· Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
· Solides compétences en prospection, fidélisation et développement de marché
· Bonne compréhension des circuits de distribution et du secteur automobile/industriel
· Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) et CRM commerciaux
· Sens du service, autonomie, rigueur et esprit de performance.
· Permis de conduire, mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire national et international

INFOS PRATIQUES
Rémunération : Fixe + primes de performance + avantages selon la politique interne.
Lieu : Douala.
Date limite : 21.11.2025
Email : hrm@azi-pb.com

Dossier :
– CV
– LM
– Justificatifs d’expériences professionnelles pertinentes
– Etc…

DESCRIPTION DU POSTE
Dans le cadre du développement des activités commerciales de notre partenaire spécialisé dans la distribution de fournitures, mobilier de bureau, équipements de manutention et outillage professionnel, nous recrutons un Commercial Senior orienté résultats, rigoureux et passionné par la vente B2B.
Sous la supervision directe de la Direction Commerciale, vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients professionnels, d’assurer la prospection de nouveaux marchés et de garantir la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
Vous jouerez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale du secteur BtoB et institutionnel, tout en contribuant à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.

MISSIONS DU POSTE
· Développer et gérer le portefeuille clients
· Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection et le suivi de clients sur le marché camerounais.
· Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise
· Participer à la réalisation des offres commerciales et la gestion commerciale liée à l’activité (reporting, réunions, planification des plans de tournée, recouvrement, litiges)
· Fidéliser son portefeuille par un accompagnement technique & commercial personnalisé, proposition continue de solutions et la collaboration avec l’ADV pour garantir la satisfaction client et la qualité du service rendu
· Participer activement dans la recherche des solutions logistiques afin de fluidifier les opérations de livraison
· Analyser les tendances du marché, la concurrence, les besoins clients afin d’orienter les offres produits et l’élaboration des plans d’affaires
· Participer aux campagnes promotionnelles, salons, foires industrielles et opérations terrain

COMPÉTENCES ET PROFIL RECHERCHÉ
· Diplômé d’école de commerce/gestion – équivalent (Bac+3 minimum)
· Minimum 3ans d’expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs des fournitures de bureau, équipements industriels, ou consommables professionnels.
· Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
· Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits d’approvisionnement.
· Capacité à gérer des clients institutionnels et à répondre aux appels d’offres.
· Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) et CRM commerciaux.
· Sens du service, autonomie, rigueur et esprit de performance
· Permis de conduire, mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire national

INFOS PRATIQUES
Rémunération : Fixe + primes de performance + avantages selon la politique interne
Lieu : Douala
Date limite : 21.11.2025
Email : hrm@azi-pb.com

Dossier :
– CV
– LM
– Justificatifs expériences