Description de l'offre
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BOCOM Petroleum s.a.
AVIS D’APPEL À CANDIDATURES
Poste : Chef Service Commercial – Lubrifiants & GPL (H/F)
1. Contexte
Dans le cadre de la mise en œuvre de son plan de relance et de restructuration de ses activités Lubrifiants et GPL, BOCOM Petroleum s.a. engage une réorganisation stratégique de son dispositif commercial afin d’améliorer durablement sa performance, sa rentabilité et sa compétitivité sur le marché national. À cet effet, la Direction Générale lance un appel à candidatures pour le poste de Chef Service Commercial – Lubrifiants & GPL, chargé de piloter, structurer et développer les activités commerciales liées à ces deux segments stratégiques.
2. Intitulé du poste
Chef Service Commercial – Lubrifiants & GPL (H/F)
3. Position hiérarchique
Le Chef Service Commercial est placé sous l’autorité directe du Directeur Commercial. Il assure l’encadrement et la coordination de l’ensemble des équipes commerciales intervenant sur les segments Lubrifiants et GPL.
4. Type de contrat
Contrat à Durée Indéterminée (CDI), assorti d’une période d’essai conformément à la réglementation en vigueur.
5. Missions principales
- Pilotage stratégique et commercial
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Lubrifiants & GPL ;
- Élaborer et exécuter les plans d’actions commerciaux annuels ;
- Définir les objectifs de vente, de marge et de pénétration du marché ;
- Veiller à l’atteinte des objectifs fixés par la Direction Générale.
- Développement commercial
- Développer et fidéliser le portefeuille clients (industriels, distributeurs, revendeurs, flottes, institutions) ;
- Identifier de nouvelles opportunités de marché ;
- Négocier les contrats commerciaux stratégiques ;
- Mettre en œuvre les politiques tarifaires et promotionnelles.
- Management et organisation
- Encadrer, animer et évaluer les équipes commerciales ;
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) ;
- Organiser le reporting commercial régulier ;
- Contribuer à la montée en compétence des équipes.
- Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique, finance, approvisionnement et technique ;
- Participer à l’élaboration des budgets commerciaux ;
- Contribuer à l’optimisation des marges et à la maîtrise des risques commerciaux.
6. Profil recherché
- Formation
- Minimum Bac +4 en Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie ou domaine équivalent.
- Âge
- Être âgé(e) de 25 ans au moins et de 40 ans au plus.
- Expérience
- Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale. Une expérience dans le domaine des lubrifiants, GPL, hydrocarbures ou produits énergétiques serait un grand atout.
- Expérience avérée en management d’équipe commerciale.
- Compétences clés
- Excellentes qualités techniques de vente et de négociation.
- Bonne connaissance des produits pétroliers et énergétiques.
- Bonne connaissance des marchés lubrifiants et GPL.
- Capacité d’analyse commerciale et financière.
- Leadership, sens de l’organisation et esprit de décision.
- Être Bilingue (Français, Anglais serait un atout majeur).
- Maîtrise des outils bureautiques et de reporting.
- Qualités personnelles
- Leadership et sens des responsabilités.
- Orientation sur la performance et résultats.
- Capacité à travailler sous pression.
- Esprit d’analyse et de synthèse.
- Sens de l’initiative.
- Bon relationnel et esprit d’équipe.
Le poste est basé à Douala, avec des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national en fonction des nécessités du service.
8. Conditions de candidature
Les candidatures intéressées sont invitées à soumettre :
- Une lettre de motivation.
- Un curriculum vitae détaillé.
- Les copies des diplômes et attestations d’expérience.
Dossier à transmettre au plus tard le : 16 Février 2026
À l’adresse suivante : nmawe@groupebocom.com / nmawe@bnb-investment.com
Objet : Candidature – Chef Service Commercial Lubrifiants & GPL (H/F)
9. Dispositions finales
Le présent appel à candidatures est ouvert à toute personne remplissant les conditions requises, sans distinction de sexe. Les candidats intéressés seront contactés après présélection des dossiers. Le poste peut impliquer, en fonction des besoins de l’entreprise, une possible mobilité géographique du personnel. BOCOM Petroleum s.a. se réserve le droit de donner aucune suite au présent appel.
Boris Alex Fomah
Directeur Général
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