COMMERCIAL(E) EXPORT ET GRANDS COMPTES

NOUS
RECRUTONS!
POSTE : COMMERCIAL(E) EXPORT ET GRANDS COMPTES AKWA-DOUALA
MISSIONS DU COMMERCIAL EXPORT ET GRANDS COMPTES :
Fayadort

• Procéder à des études de marché (analyse des tendances d’évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés …..).
• Identifier les opportunités et les besoins du marché en effectuant une veille de marché permanente;
• Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
• Rédiger des argumentaires de ventes et d’offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays;
• Elaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches technique, chiffrage, devis, liste de matériels…) Etre présent sur des évènements internationaux (salons, foires, etc.)
• Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d’aide à la vente…)
• Contacter les clients avant de se déplacer pour planifier les rendez-vous et les commandes;
  Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes, mise e place d’un système de récompense: remise des gadgets publicitaires, club vip, etc…)
• Prospecter et identifier sur le terrain et auprès de tous types d’acteurs, les opportunités de croissance pour l’ensemble des marché/applications (clients ou réseau de revendeurs/ distributeurs).
• Présenter l’argumentaire de vente des produits localement et à distance;
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  Elaborer des propositions commerciales;
  Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations;
• Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation) en assurant (interface entre la direction Commerciale et Marketing et le client;
• Améliorer l’offre en l’adaptant à la demande des clients; intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés);
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  Rédiger un compte rendu pour chaque déplacement effectué;
  Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires;
  Participer et assurer la mise en place d’opérations marketing spéciales;
  Participer au recrutement des partenaires revendeurs /intégrateurs, afin de compléter le réseau de distribution et de couvrir tous les marchés.
  EXIGENCES:
• Niveau BAC+3 minimum Commerce, Vente, marketing ou dans un domaine connexe;
• Avoir au moins 5 Années d’expériences professionnelles avérées dont 3 années en tant que commercial B to B;
• Avoir une bonne maîtrise de l’environnement des affaires dans la sous-région Afrique Centrale;
• Une bonne connaissance du grand Nord Cameroun sera fortement appréciée;
  Bonne connaissance des principes de management (budgétisation, planification stratégique, affectation des ressources matérielles et humaines);
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  Avoir un fort potentiel de développement;
• Maîtrise des logiciels MS Office;
• Capacité de créer et de maintenir des relations positives avec les clients actuels et potentiels;
• Compétence démontrée dans la négociation et la conclusion de contrats de vente critiques;
• Capacité à travailler sous pression;
• Excellentes compétences de communication (écrite et orale) et interpersonnelles.
  Pour postuler, envoyez exclusivement votre lettre de motivation et CV à l’adresse: rh@fayadort.com
  Date probable de prise de fonction : 10 Janvier 2024
  Date limite de réception le 30 Décembre 2023 à 23h59