CHEF SECTEUR COMMERCIAL

Description de l'offre

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Agro-industrie
Cameroun, Littoral, Douala
CSC-RH-06-01-22

Activité du poste

– Assurer le développement commercial de son territoire commercial (prospection, suivi clientèle, négociations, ventes, recouvrements, veille concurrentielle) et accroître les indicateurs clés de performance

– Mettre sur pieds le réseau de distribution grossistes, détaillants et prestige

– Proposer le plan d’établissement des routes de distribution au Directeur Commercial

– Bâtir des plans de voyages commerciaux, afin d’assurer une couverture optimale de son territoire tout en diminuant les coûts (carburant, temps de visites, pannes de tricycles, véhicules, fréquence de passage des chauffeurs vendeurs livreurs)

– Organiser, superviser et rendre compte de la performance des chauffeurs vendeurs livreurs sous sa responsabilité

– Négocier les ventes auprès des grossistes et présenter les offres commerciales aux clients de son territoire commercial

– Assurer le respect et l’application de la stratégie commerciale de l’entreprise, la mise en place des standards d’exécution par segment et les programmes d’animation des ventes

– Réaliser les objectifs de ventes et recouvrements dans sa région

– Remonter toutes les informations de veille recueillies sur la concurrence à la hiérarchie pour la prise de décision

– Faire des rapports d’activités périodiques demandés : rapports quotidiens, hebdomadaires et mensuels

– Assurer la formation des chauffeurs vendeurs livreurs pour les faire monter en compétences sur l’organisation du travail, les techniques de vente et de gestion de la relation clients

– Proposer et coordonne les actions promotionnelles tactiques dans son secteur

– Jouer un rôle de conseil et d’information dans les points de vente de sa zone

– Mettre en place les mécanismes d’incitation pour les employés de ses clients

– Effectuer toutes autres tâches confiées par la hiérarchie.

Profil du poste

– BAC+ 3/4 Marketing, Commerce, Vente et /ou tout diplôme équivalent ; Permis B

– Minimum 03 d’expérience à, un poste similaire 

– Maitrise des stratégies marketing

– – Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciales

– – Aptitude à la conduite des véhicules automobiles

– – Maitrise des outils informatiques (pack Office, et Gestcom Sage Saari

– Savoir être : leadership et management, rigueur, honnêteté, proactivité &disponibilité, créativité, Capacité d’adaptation, esprit d’équipe, aisance relationnelle et communicationnelle, orienté résultat et satisfaction client, esprit d’analyse et de synthèse