SALES & BUSINESS DEVELOPMENT-RESPONSABLES PRODUITS

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un Commercial, Responsable Produits.

Objectifs Généraux:

• Partager la vision de l’entreprise;
• être ambassadeur de la marque;
• assurer le positionnement des produits dans le marché.

I- Domaines d’Activités: Négociation, Vente et Suivi des Produits

1- Responsabilités:

• En charge de la veille concurrentielle;
• veille à la visibilité des produits dans le réseau des sous distributeurs;
• évalue le comportement des produits dans tout le réseau de distribution;
• propose l’élargissement de la gamme des produits en fonction de la demande;
• développe des stratégies d’expansions des nouveaux marchés.

2- Missions Globales:

• Représentation des entreprises;
• négociation/vente;
• suivi et fidélisation des sous distributeurs.

3- Missions Spécifiques:

• Prospecter 10 à 15 clients par jour;
• développer 2 à 5 sous distributeurs par mois;
• vendre au moins 4 000L de lubrifiant par semaine;
• vendre au minimum 16 000L de lubrifiant par mois.

4- Attributions, Activités et Taches principales:

• Participe à l’élaboration des stratégies de positionnement des produits;
• négocie les conditions commerciales des clients qui lui sont attachés;
• applique la politique commerciale et marketing définie dans le cadre de ses délégations;
• communique tous changements de conditions commerciales;
• assure une démarche de prospection ciblée en vue de pérenniser le secteur qui lui est confié;
• mène des prospections ciblées dans les activités clefs pour l’entreprise (20% du temps) et d’une manière générale auprès des PME industriels du secteur;
• alimenter le CRM par des informations pertinentes;
• réaliser le suivi après-vente clients et assurer le reporting commercial.

II- Référentiel de Compétence du Poste:

1- Savoir:

• Connaissance en MCV(Marketing, Commercial/Vente);
• connaissance des activités de distribution des lubrifiants automobiles, industriels;
• connaissance approfondie des stratégies marketing.

2- Savoir Faire:

• Capacité de conception d’outils de suivi ( tableaux de bord);
• maitrise des logiciels « métiers » et de traitement de texte;
• excellentes capacités rédactionnelles et esprits de synthèse;
• aptitude en logistique de transport.

3- Savoir Etre:

• A besoin des directives: Oui;
• peut prendre des initiatives: Oui;
• disponibilité flexibilité: Oui;
• peut assister un autre client: Oui.

III- Indicateurs de Performance:

• Fidélisation du portefeuille clients existant( PME et industriels);
• nombre de commandes confirmés et livraisons exécutés;
• rentabilités des produits dans la rentabilité globale GLORYX OIL SARL;
• adéquation entre les envies de la clientèle et les produits proposés;
• implication forte dans les propositions des idées innovantes;
• élargissement de la gamme des produits commerciales;
• qualité et pertinence du reporting commercial des données.

Conditions de Soumission:

Pour postuler, merci d’envoyer vos candidatures (CV+ lettre de motivation+ copie des diplômes+ copie CNI) par mail à l’adresse suivante: contact@gloryxoil.com

Objet du mail: Candidature Sales & Business Development-Resp produits

Date limite de Réception de Candidature: Jeudi 15 Juillet 2021.