RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un Responsable Commercial et Marketing.

Objectifs Généraux:

• Partager la vision de l’entreprise;
• être ambassadeur de marque;
• veiller à la réalisation des objectifs de vente;
• définir la stratégie commerciale et marketing.

I- Domaines d’Activités: Marketing, Négociation, vente.

1- Responsabilités:

• Prospection clientèle multiforme;
• conception et implémentation des stratégies d’expansion du marché;
• développent des sous distributeurs sur l’étendue du territoire national;
• positionnement des produits et veille concurrentielle.

2- Missions Globales:

• Concevoir, implémenter et superviser les actions commerciales hebdomadaires;
• assurer le développement des sous distributeurs et autres clients B2B;
• organiser et coordonner les enquêtes de satisfaction client;
• définir le schéma de positionnement des produits face à la concurrence.

3- Missions Spécifiques:

• Prospecter 20 à 30 clients par jour;
• développer 5 à 10 sous distributeur par mois;
• vendre au minimum 12 000L de lubrifiant par semaine;
• vendre au minimum 48 000L de lubrifiant par mois.

4- Attribution, Activités et Taches Principales:

• Engager, coordonner la prospection physique, téléphonique, Email et Réseaux sociaux…;
• élaborer et proposer les argumentaires des produits commercialisés;
• animer l’équipe commerciale et marketing et veiller au renforcement des capacités;
• créer de la valeur client par la différenciation et se positionner face à la concurrence;
• assurer l’accompagnement multiforme des sous distributeurs;
• collecter et analyser les informations produits/marchés (résultat des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement/comportement des clients, concurrence;
• contribuer au développement des stratégies de développement de nouveaux marchés;
• alimenter le CRM par des informations pertinentes;
• rédiger le suivi après vente et assurer le reporting commercial.

II- Référentiel de Compétence du Poste

1- Savoir:

• Connaissance en MCV( Marketing, Commercial et Vente);
• connaissance dans la distribution des lubrifiants automobiles et industriels;
• connaissance approfondie des stratégies marketing.

2- Savoir Faire:

• Technique de vente offensive et agressive;
• forte capacité de négociation et de persuasion;
• développement des relations extérieurs;
• diplomatie et sens du contact.

3- Savoir Etre:

• A besoin des directives: Oui;
• peut prendre des initiatives: Oui;
• disponibilité et flexibilité: Oui;
• peut assister un autre collègue: Oui.

III- Indicateurs de Performance:

• Atteindre les objectifs de vente individuel et du département commercial et marketing;
• nombre de prospects engagés et part de marché engagée selon la période donnée;
• le % du CA réalisé par rapport au chiffre d’affaire global, selon la période donnée;
• delai de résolution des besoins des sous distributeurs;
• consistance et pertinence du reporting commercial;
• positionnement des produits.

Conditions de Soumission:

Pour postuler, merci d’envoyer vos candidatures (CV+ lettre de motivation+ copie du diplômes + copie CNI) par mail à l’adresse suivante: contact@gloryxoil.com

Objet mail: Candidature Responsable Commercial & Marketing

Date limite de Réception candidatures: Jeudi 15 Juillet 2021 à 12h.