01 AREA SALES MANAGER .H/F

AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche actuellement pour son agence de Yaoundé :

 01 AREA SALES MANAGER .H/F .H/F

Le Area sales Manager aura pour mission de :
– Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;
– Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;
– Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;
– Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux
sur l’ensemble des canaux de distribution ;
– Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des
clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;
– Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;
– Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

ACTIVITES
1- COMMERCIALE
– garantir l’objectif mensuel assigné ;
– contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;
– encadrer et suivre les équipes du Prestige ;
– préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,
– exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;
– collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans
le canal ;
– Assurer la couverture de la distribution dans son canal ;
– composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes
les variétés ;
– garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;
– suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;
– conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;
– fournir une assistance en service après-vente ;
– construire une Base De Données exploitable du canal ;
– faire de la veille concurrentielle ;
– soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,
– être une force de proposition ;
– garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, pr
océdure, Service Client) ;
– élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de
développement commercial sur le segment vins et spiritueux ;
– suivre et développer le portefeuille clients existants ;
– assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le
biais de la force de vente des distributeurs ;
– animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;
– prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;
– suivre et Manager la force de Vente Vins ;
– assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

2- COMPTABLES
– Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale
conformes ;
– Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plans de
recouvrement;
– Produire la situation du risk analysis du Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les
actions à entreprendre.

3- CONTROLES
– Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la
charge ;
– S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;
– Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;
– Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.
PROFIL
– Niveau académique : Bac + 3/4 en commerce et Distribution
– Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes
– Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire
– Autre exigence : permis de conduire
– Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les
performances des structures auditées ;
– Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;
– Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;
– Avoir une maitrise des techniques de modélisation de processus ;

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation
Deadline : 06/12/2021
Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com