Avantages : Véhicule de fonction, assurance santé, communication.
Dans le cadre du renforcement de son réseau, un acteur majeur du secteur pétrolier et de l’énergie recherche un Directeur Réseau. Ce rôle stratégique reporte au Président Directeur Général et vise à piloter le développement, l’animation et la performance du réseau de distribution et de stations-service à travers le pays.
MISSIONS PRINCIPALES
Déployer la politique commerciale et assurer l’atteinte des objectifs de vente (carburants, lubrifiants, gaz, services annexes).
Développer et optimiser le réseau de stations-service (prospection, implantation, expansion).
Suivre et analyser les performances commerciales des points de vente (CA, marges, rentabilité).
Concevoir et mettre en place des actions promotionnelles et des challenges commerciaux.
Encadrer et motiver les responsables régionaux et les équipes terrain.
Assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
Conduire des études de marché et proposer des plans d’action adaptés à la concurrence.
RESPONSABILITES
ADMINISTRATION – POLITIQUE QUALITÉ ET REPORTING
Appliquer la politique qualité de l’entreprise ;
Faire des propositions et suggestions par rapport aux difficultés rencontrées ;
Analyser et exploiter toutes les informations, rapports et synthèses des collaborateurs ;
Tenir régulièrement les réunions avec ses collaborateurs ;
Veiller à l’application des règles opérationnelles dans toutes les unités du réseau ;
Proposer le budget de sa direction et participer aux négociations budgétaires ;
Signer les documents administratifs;
Rédiger un rapport mensuel d’activité ;
Superviser et améliorer les outils de suivi de l’activité et d’analyse des ventes (tableaux de bord, reporting, etc.).
GESTION DE LA PERFORMANCE DU RÉSEAU – RENTABILITÉ DES POINTS DE VENTE
Coordonner l’activité du challenge réseau et publier les résultats dans les délais ;
Assurer la récompense des meilleurs selon le budget défini et proposer de nouvelles approches de motivation ;
Superviser les statistiques de vente des différents produits sur le réseau (carburants, lubrifiants, gaz, cartes, etc.) ;
Participer à l’élaboration des modules de formation et de recyclage du personnel ;
Diffuser régulièrement les statistiques de marché ;
Conduire des études de marché avant toute décision d’expansion ;
Mettre en œuvre des actions promotionnelles sur le réseau ;
Suivre les indicateurs de performance et analyser les tableaux de bord (CA, frais, charges, etc.) ;
Assurer une veille concurrentielle et économique en collaboration avec le marketing ;
Consolider et analyser les résultats des ventes du réseau ;
Piloter le challenge réseau et évaluer les performances des unités ;
Définir les effectifs cibles et les plafonds de caisse des unités selon le volume de ventes ;
Suivre les consommations énergétiques et les pertes sur stock.
GESTION COMMERCIALE – RELATIONS CLIENTS
Définir les objectifs globaux de ventes par produit ;
Planifier et suivre les actions commerciales sur le terrain ;
Mettre en œuvre les actions de prospection, fidélisation et recouvrement ;
Planifier et réaliser les visites clients ;
Élaborer les stratégies de vente et d’objectifs en fonction du marché et de la concurrence ;
Participer à l’optimisation de la rentabilité des points de vente ;
Superviser et orienter les opérations de ventes (livraison, recouvrement, suivi stocks, etc.) ;
Animer et coordonner les équipes commerciales ;
Gérer les grands comptes ;
Suivre et contrôler les résultats, plannings et budgets.
SUIVI DU STOCK DES PRODUITS
Planifier et superviser les approvisionnements ;
Garantir la disponibilité des produits dans les dépôts et unités de distribution.
MANAGEMENT
Manager et évaluer le personnel placé sous son encadrement ;
Décliner et suivre les objectifs fixés par la Direction Générale ;
Proposer des solutions d’amélioration continue ;
Animer et motiver les équipes ;
Accompagner le développement professionnel des collaborateurs ;
Analyser les résultats et définir les axes de progrès ;
Animer les formations spécifiques si nécessaire.
INTERLOCUTEURS DU POSTE
Direction Générale, Directions fonctionnelles et opérationnelles, départements internes, partenaires externes.
PROFIL RECHERCHE
Master en Marketing, Commerce, Gestion ou équivalent.
Minimum 7 ans d’expérience en management commercial et gestion de réseau, de préférence dans le secteur pétrolier, énergétique ou distribution.
Solides compétences en gestion de réseau et en pilotage de la performance commerciale.
Leadership, rigueur, capacité d’analyse et orientation résultats.
Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting.
SAVOIR
Connaissance en analyse statistique,
Connaissance en techniques de ventes et de distribution
Notions en communication
Bonne connaissance du marketing opérationnel
Bonne connaissance des activités des stations-services
Connaissances en techniques de management
SAVOIR-FAIRE DOMAINES DE COMPETENCES
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise des techniques de recouvrement
Être capable de faire des reportings hebdomadaires et mensuels
Être capable de gérer un réseau de stations-services
Être capable de manager une équipe
Être capable de mener une négociation commerciale
Bonne connaissance en analyses statistiques
SAVOIR-ETRE
Être capable de développer le portefeuille client
Savoir négocier et conclure des contrats et accords commerciaux
Être capable d’analyser des marchés et identifier leur potentiel
Savoir élaborer et optimiser les budgets relatifs à son domaine d’activité
Être capable de piloter des équipes de ventes ou des réseaux de distributeurs – Travailler en réseau avec des interlocuteurs multiples (internes/externes)
Maîtrise Word
Maîtrise Powerpoint
INDICATEURS DE PERFORMANCE DU POSTE
Respect de la politique qualité et transmission des rapports dans les délais ;
Mise en œuvre effective des actions correctives ;
Taux de plaintes clients réduit ;
Publication régulière des résultats du challenge réseau ;
Organisation d’animations commerciales régulières ;
Production de rapports de veille concurrentielle ;
Maintien du taux de pertes sur stock ≤ 3‰ ;
Atteinte des objectifs de ventes annuels ≥ 95% ;
Zéro rupture de stock lorsque les dépôts sont approvisionnés ;
Performance des collaborateurs ≥ 85% aux évaluations annuelles.
COMMENT POSTULER :
Les candidatures devront être envoyées UNIQUEMENT SUR LE SITE WEB : https://amsco-advisory-services.odoo.com/fr/jobs/
Date limite de réception des candidatures : 12 Septembre 2025
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