Directeur Régional des Affaires - Produits Chimiques Industriels

Notre client propose l’un des portefeuilles de services et de produits les plus étendus du marché, combinant des solutions et des services complets pour l’agriculture et  les produits chimiques  pour les industries en Afrique.

Nous intervenons actuellement depuis sept pays africains : Angola, Burkina Faso,  Cameroun , Côte d’Ivoire, Madagascar, Mali et Sénégal.

Ils partagent la conviction que l’autosuffisance agricole et la stimulation de l’industrie locale sont la clé du développement de l’Afrique. Ils s’engagent à faire partie de la dynamique de transformation du continent et à contribuer aux objectifs du Millénaire pour le développement des Nations Unies.

À cette fin, nous nous concentrons sur l’offre de solutions chimiques agricoles et industrielles efficaces, de qualité et durables pour nos clients là où ils opèrent, afin d’assurer des productions stables et d’améliorer les rendements.

Nous recrutons maintenant un  Regional Business Manager Industrial Chemicals  basé dans nos bureaux de Douala, au Cameroun.

Rôle

Afin de positionner l’entreprise comme le premier distributeur de produits chimiques au Cameroun, votre rôle premier est de :

• déterminer et gérer la structure commerciale optimale pour la Business Unit Chimie Industrielle ;
• stimuler la croissance et la création de valeur durable pour la RBU, grâce à un état d’esprit entrepreneurial ;
• d’avoir une parfaite compréhension du concept de création de valeur : valeur (CM x 4 – Créances – Stocks), où la marge commerciale est définie comme Ventes – Coût des marchandises – Coûts de distribution – Coûts de vente (y compris les salaires de l’équipe commerciale) .

Vos principales responsabilités sont :

• Comprendre la structure industrielle du marché, évaluer et décider avec le Business Line Director (BLD) dans quel segment l’entreprise souhaite être active ou non ;
• Transférer la présence sur le marché en création de valeur en générant prix, volume, créances et stocks ;
• Construire un pipeline d’opportunités (segments et produits) qui conduiront le succès de l’entreprise à long terme dans la région et les sous-construire avec un plan d’affaires ;
• Mettre en œuvre avec un esprit entrepreneurial la stratégie du groupe chimie industrielle

Responsabilités

Gestion de la clientèle:

• Développez, optimisez et gérez votre portefeuille client. Suivi de la capacité financière (créances, conditions de crédit, états financiers) et de leur portée.
• Développer et gérer des comptes clés, incl. visites régulières – assistance technique, créances, actions de développement de part de portefeuille,
• Gérer le développement des Grands Comptes et des Entreprises Multinationales dans le pays avec le BLD

Gestion des approvisionnements et des stocks :

• Garantir le volume réel et planifié tout au long du cycle S&OP en fonction des ventes prévues

Développement des affaires

• Élaborer des plans d’affaires pour de nouveaux segments de marché (y compris la structure de la force de vente, la segmentation de la clientèle, le portefeuille de produits idéal, la stratégie commerciale et l’itinéraire vers le marché (coût et fret (icoterms), livraison directe, ventes hors stock)
• Cartographier, évaluer et comprendre ce que fait la concurrence dans la région
• Anticiper & définir des actions pour contrer les positions/actions des concurrents

Finances

• Planifier, prévoir et piloter la réalisation des objectifs de prix et de volume à court terme (18 mois glissants) et à long terme (2 à 3 ans) (ventes et marges)
• Analyser et interpréter le P&L, les bilans des clients, concurrents et projets
• Assurer une politique de crédit et une gestion des créances strictes

Gestion d’équipe:

• Définir les opérations commerciales, suivre/contrôler les activités de l’équipe Chimie Industrielle (objectifs, rapport hebdomadaire/mensuel, etc.)
• Motivation, Mentorat et coaching de l’équipe pour atteindre les objectifs souhaités
• Calculs des incitations à la vente
• Prendre des mesures correctives

Profil du candidat:

• Master en chimie – économie, MBA est un plus
• Expérience dans la distribution de produits chimiques pour la construction, le traitement de l’eau, l’agroalimentaire / agro alimentaire……
• >5 ans d’expérience en gestion des ventes
• Connaissances financières (compréhension du P&L, du bilan, des flux de trésorerie, …)
• Expérience préalable dans la gestion des forces de vente
• La connaissance du marché industriel du pays et des applications chimiques générales est un plus
• Connaissance des acteurs mondiaux de la chimie
• Esprit d’entreprise
• Compétences en leadership pour conduire, animer et coacher l’équipe de vente
• Compréhension approfondie des techniques de vente et des compétences en gestion des ventes
• Compétences en négociation et développement commercial
• Compétences en acquisition de clients
• Compétences en communication et gestion des relations
• Maîtrise du français et de l’anglais

Merci de postuler et de contacter :

Mario Tondat, directeur général

mtondat@embark.be www.embark.be

Tél. : +32 9 238 40 39 Portable : +32 475 55 79 27

Embarquer – Conseil RH & Services de Recrutement

Kerkstraat 53/001, 9070 Destelbergen, Belgique