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ECOBANK CAMEROUN S.A. recrute pour les besoins de ses services, (01) Trade Sales Commercial Bank & Corporate Bank

C’est un poste est basé à Douala.

JOB LEVEL :

JOB GRADE : 6 MISSION DU POSTE

Le titulaire du poste aura pour missions principales de:

• Gérer l’accroissement des revenus Trade ainsi que la part de marché Trade en rapport avec le budget et les objectifs assignés pour la filiale.

• Développer les visites clientèle avec les clients utilisant ou pouvant utiliser les produits Trade en collaboration avec les Directions Commerciales (Corporate et Commercial)

• Assurer et coordonner une stratégie de développement des ventes des produits Trade, satisfaire les besoins Trade des clients existants et démarcher des prospects en vue de les convertir en nouveaux clients.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Gestion des ventes et du Marketing:

• Participer et suivre la stratégie commerciale Trade. .
Déterminer et développer un portefeuille de client Trade (Commercial et Corporate Names) existants au sein de la filiale.

• Etablir une liste de Prospects d’Entreprises « Trade ».

• Suivre et s’assurer d’une utilisation optimale des lignes de crédit Trade et/ou des produits Trade du portefeuille clients

• Gérer en partenariat avec les Chargés de Comptes (CB + CMB) le risque de crédit des produits Trade

• Déceler, structurer et finaliser les opportunités Trade des clients soit seul soit en collaboration avec les Spécialistes Trade du groupe ou les équipes commerciales (CB et CMB)

• Développer, gérer un Trade deal pipeline et assurer l’effectivité des deals Trade en travaillant avec les équipes commerciales du Corporate, du Commercial et les partenaires produits Trade (local et au niveau du groupe)

• S’assurer de la bonne et correcte comptabilisation des revenus Trade sur le portefeuille Client Trade.

Participer activement à l’organisation et l’animation du processus ALM:

• Conduire continuellement et assurer une culture fortement orientée vers la clientèle, ainsi qu’un haut niveau de qualité de service délivré à la clientèle Trade en respectant les standards du groupe.

• Développer un plan de rétention et de développement client pour chaque client existant, en utilisant les outils de la banque pour optimiser les opportunités de vente croisée et de vente approfondie

• Conduire la satisfaction des clients, faire le benchmarking des services Trade offerts sur le marché et bâtir la fidélisation des clients

• Gérer de façon proactive les nouveaux et les clients TRADE existants pour assurer une part de marché croissante à la banque Ecobank La Banque Panafricaine

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Organiser régulièrement des formations, des forums et des workshops pour les clients pour identifier et maximiser les opportunités/solutions Trade.

• Mettre en place un plan hebdomadaire de visite clientèle Trade pour conduire l’activité

• Négocier les termes du commerce international avec les clients / résoudre les problèmes que les clients ont avec les produits liés aux échanges commerciaux

• Fournir des conseils d’expert sur les produits d’échanges commerciaux aux clients Gestion des Risques:

• Travailler de concert avec les équipes commerciales pour obtenir les accords du Risque pour les transactions Trade.

• Gérer le risque du portefeuille Trade et aider à structurer des solutions pour mitiger le risque Trade

• Suivre l’utilisation des lignes de crédit Trade accordées aux clients Administration et Travail en Equipe:

• S’assurer du support et de la franche collaboration des gestionnaires de comptes, des Opérations et des parties prenantes significatives

• Agir comme le point focal des activités du commerce international pour les RAM, GAM, Fl et groupe Trade

• Revoir périodiquement les commissions Trade et faire des analyses compétitives et SWOT

• Etablir des rapports réguliers sur les produits et services Trade ainsi que sur le portefeuille de Client Trade de la Banque. LIGNE DE REPORTING Supérieur Hiérachique : Trade Finance Manager CEMAC PROFIL DU POSTE Qualifications & Expérience Requises

• Minimum Bac + 4/5 dans les domaines suivants: Commerce International, Marketing ou Comptabilité/Finance

• 5 ans mimimum dans un poste similaire, dont 3 ans orientés marché/fonction de développement de business Attitudes Et Aptitudes

• Excellente aptitude de communication

• Connaissance des produits Trade simples et complexes

• Très organisé et structure NB: Seules les candidatures correspondant aux critères de sélection seront convoquées

PROCESSUS DE CANDIDATURE

Bien vouloir transmettre votre CV ECOBANK CAMEROUN SA est une entreprise qui prône l’égalité des chances.

Nous ne faisons pas de discrimination sur la base du genre, de la religion, de l’appartenance ethnique, du statut social, de laptitude physique, etc. et lettre de motivation à ECM-Recruit@ecobank.com au plus tard le Mercredi 04 août 2021 à Visitez notre site www.ecobank.com 17h précises en mentionnant en objet « Trade Sales CMB & CIB » Ecobank La Banque Panafricaine

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