DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

De Ses activités
• Elaborer la politique commerciale
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché

• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
• Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
• Suivie des prescripteurs, suivie des pharmacies, suivie des cartographies par villes et régions des médecins/pharmacies/hôpitaux/centres de santé/distributeurs
• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise. Gérer le développement commercial grands comptes
• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe. Suivre les résultats de l’équipe commerciale

• Faire le point quotidien sur les résultats individuels et collectifs ;
• Effectuer un bilan hebdomadaire du réalisé versus objectifs (par individu, par région) et le transmettre au CopiL et au ComEx
• Valider l’atteinte des objectifs ;
• Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel auprès de la Direction générale.
• Organiser une réunion mensuelle de revue commerciale avec le CopiL et le ComEx
• Organiser une réunion commerciale hebdomadaire avec ses équipes Ses connaissances
• Techniques de vente et de merchandising
• Management
• Gestion
• Marketing
• Économie locale
• Une ou deux langues étrangères dont l’anglais.
• Techniques de négociation
• Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
• Très bonnes maitrise des logiciels Excel (graphiques, tableaux), Power Point et Word

• Facilité naturelle avec l’utilisation de l’outil informatique

SES QUALITES
• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
• Excellent communicateur avec un sens accru du marketing et du reporting
• Grande capacité à motiver ses équipes et à les faire grandir
• Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
• Capacité à tisser/construire des partenariats (grossistes, distributeurs Cameroun et sous-région)
• Être un manager d’impact très orienté résultats
• Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
• Organisation pour coordonner et suivre son activité et celle de son équipe ;
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
• Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
• Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
• Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.

FORMATION (EQUIVALENT)
• Bac +3 Sciences et Techniques de Gestion
• BTS ou DUT Techniques commerciales
• Ecoles de Commerce
• Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires

Veuillez déposer vos copies de CNI, CV et Lettre de motivation , en ligne à l’adresse denissecurysgroup@gmail.com Tel : +237682747246

Base: 150 000 Xaf plus les primes