CIMAF Cameroun S.A, acteur majeur dans la production et la commercialisation du ciment, recrute un Responsable Commercial, CDI basé à Douala, Cameroun.
Mission du poste :
Le Responsable commercial est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale dans son périmètre. Il participe à la définition de la stratégie commerciale, la met en mise en œuvre et en assure le suivi dans sa zone.
Il est en charge de l’animation de l’équipe commerciale. Il répond également aux demandes spécifiques du directeur commercial par la mise en place d’études Ad Hoc.
Responsabilités clés :
· Assure la visite régulière des clients de son secteur afin d’anticiper les besoins ;
· Elabore et propose à sa hiérarchie la mise en œuvre de plans d’actions permettant d’atteindre ses objectifs ;
· Met en œuvre toutes les actions nécessaires à la fidélisation et au développement des clients ;
· Prospecte et assure la conquête de nouvelles parts de marché sur son secteur ;
· Gère le budget de vente de l’équipe commerciale dans sa zone ;
· Fixe les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) à ses équipes ;
· Assure la veille concurrentielle, et sectorielle (solvabilité des clients…) de son secteur et remonte au Directeur commercial toutes les informations pertinentes concernant le marché, les acteurs du marché et la concurrence ;
· Assure la coordination des réclamations clients ;
· Assure la promotion et la prescription des produits de la gamme auprès des clients, donneurs d’ordres, architectes, bureaux d’études, etc. ;
· Participe au développement du plan Marketing ;
· Collabore avec le Technico-commercial et/ou le responsable qualité pour fournir l’appui technique nécessaire au client ;
· Contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale ;
· Propose le budget annuel de ventes de son secteur (tonnes et prix) ainsi que les plans d’actions nécessaires à sa réalisation ;
· Assure un reporting régulier auprès de la hiérarchie ;
· Manage, évalue (la performance et les compétences) et développe son équipe ;
· Respecte et fait respecter le code de conduite de CIMAF et les différentes procédures de gestion ;
· Respecte et fait respecter la politique de CIMAF en matière de sécurité, d’hygiène et d’environnement.
Profil :
-Minimum Bac +3/4, BSC en action commerciale/ventes ;
-Minimum 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale ;
-Maîtrise des techniques de ventes et Marketing ;
-Connaissance du ciment ;
-Aptitude à la gestion des équipes ;
-Bonnes capacités de communication et d’influence ;
-Utilisation des outils informatiques de base.
Pour postuler :
Envoyer le CV à l’adresse email career.cmr@cimentsafrique.com avec en objet « RC » au plus tard le 20 octobre 2023. Seuls les candidats shortlistés seront contactés.
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