commercial B TO B

MISSIONS DU POSTE :

•       Identifier et développer un portefeuille de nouveaux clients B to B en assurant le cycle de vente complet : construction de l’argumentaire de vente, prospection commerciale, présentation des offres, négociations, transmission des offres ;

•       Connaitre l’ensemble des produits commercialiser dans l’entreprise ainsi que les besoins des clients ;

•       Etablir une relation de confiance avec ses clients afin d’identifier les opportunités d’évolution ;

•       Elaborer et soumettre son planning de prospection hebdomadaire à son supérieur hiérarchique ;

•       Prospecter de nouveaux clients afin d’élargir le champ d’action de l’entreprise ;

•       Informer, orienter et conseiller les clients sur le terrain à propos des différents produits commercialiser par l’entreprise ;

•       Rencontrer les clients de sa zone d’intervention afin de collecter leurs différentes commandes ;

•       Assurer la livraison des kits commandés par les clients et leurs installations ;

•       Relever les doléances des clients et les acheminer auprès de son supérieur hiérarchique ;

•       Noter toute difficulté ou problème lié au poste de travail et signaler au supérieur hiérarchique ;

•       Emettre toute suggestion à son supérieur hiérarchique pour l’amélioration des procédures et des services rendus par l’entreprise ;

•       Assurer une veille concurrentielle permanente sur le marché et rapporter à son supérieur hiérarchique toute information nécessaire ;

•       Suivre individuellement chaque client pour s’enquérir de ses besoins en temps réel ;

•       Assister à toutes les réunions du département commercial ;

•       Accomplir toute autre tâche confiée par le supérieur hiérarchique ;

•       Assurer le service après-vente ;

•       Assurer la facturation et le suivi des recouvrements.

Aptitudes professionnelles :

•       Sens de la négociation ; capacité à convaincre et à influencer ;

•       Qualités relationnelles : courtoisie, sens du contact, excellente élocution, …

•       Rigueur et organisation ;

•       Esprit d’équipe, créativité, force de proposition.

Compétences techniques :

•       Maîtrise de la négociation commerciale et/ou des techniques de vente ;

•       Maîtrise du pack office ;

•       Une excellente connaissance des installations et configuration des équipements des collectivités ;

•       Trouver des clients pour placer des publicités sur nos programmes.

Savoir-faire relationnel :

•       Créer et entretenir des partenariats ;

•       Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer se attentes, ses besoins ;

•       Etre une force de proposition .

Profil recherché :

•       Formation supérieure Bac+3 plus dans le domaine du commerce ou du marketing ;

•       Une expérience professionnelle de 02 années minimum ;

•       S’exprimer couramment en français et en anglais ;

•       Une parfaite connaissance du secteur d’activités dans lequel il évoluera ;

•       Une parfaite connaissance des installations et configuration des équipements.

Les candidats répondant aux critères énumérés ci-dessus doivent faire parvenir leur candidature contenant le CV et la lettre de motivation à l’adresse : recrutement.cm@startimes.com.cn en mentionnant dans l’objet du mail l’intitulé du poste.