Commercial (H/F)

Mission principale :

Développer et gérer un portefeuille clients dans le domaine des engins lourds (vente, location ou services associés), tout en assurant l’atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction client.

Activités :

1. Développement commercial

·         Prospecter de nouveaux clients (entreprises BTP, industries, mines, logistique) ;

·         Identifier les opportunités de vente d’engins lourds (grues, pelles, bulldozers, camions etc.) ;

·         Développer et fidéliser un portefeuille clients ;

·         Participer aux appels d’offres et négociations commerciales.

2. Conseil et vente

·         Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;

·         Présenter les caractéristiques techniques des équipements ;

·         Élaborer les offres commerciales et les devis ;

·         Négocier les conditions de vente (prix, délais, financement, SAV) ;

·         Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.

3. Suivi client et relation commerciale

·         Maintenir une relation de confiance avec les clients ;

·         Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client ;

·         Gérer les réclamations en coordination avec les équipes techniques ;

·         Identifier les opportunités de ventes additionnelles (pièces, maintenance, formation).

4. Veille et reporting

·         Assurer une veille concurrentielle et technologique ;

·         Suivre les tendances du marché des engins lourds ;

·         Produire des rapports d’activité (ventes, prospects, prévisions) ;

·         Analyser les performances commerciales.

Formation et expériences :

·         Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine technique

·         Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans la vente d’engins lourds ou équipements industriels

·         Bonne connaissance du marché local et des acteurs du secteur

·         Permis de conduire (déplacements fréquents)

·         Bilingue (français/anglais) est un atout

Compétences Relationnelles

·         Excellent sens commercial et orientation résultats

·         Aisance relationnelle et capacité de persuasion

·         Autonomie et sens de l’organisation

·         Esprit d’analyse et réactivité

·         Résistance au stress et goût du terrain

Qualités techniques :

·         Bonne connaissance des engins lourds et de leurs applications

·         Maîtrise des techniques de vente et de négociation

·         Capacité à lire et comprendre des fiches techniques

·         Connaissance des marchés BTP, minier ou industriel

·         Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.)

Conditions pour postuler :

Nous envoyer votre Cv à l’adresse Email : recrutement.cameroun@arekogroup.com

Précisez l’intitulé du poste en objet de votre mail.