Un commercial est un professionnel chargé de stimuler la croissance des ventes, en identifiant et en exploitant de nouvelles opportunités commerciales sur l’ensemble des services que propose l’entreprise.
Le rôle du commercial est essentiellement axé sur la prospection de potentiels clients et le développement de partenariats stratégiques. Grâce à sa très bonne connaissance du marché et son portefeuille solide, il/elle veillera à définir et mettre en place une stratégie commerciale de prospection, de vente efficace, et à améliorer l’offre de service dédiée.
Conditions de travail & avantages
Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail équitable, chaleureux et interculturel, dans lequel nous nous efforçons de développer les talents de chacun.
Missions / Responsabilité / Activités:
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de bonnes relations avec de nouveaux clients potentiels
- Créer et entretenir un réseau de partenaires et prospects potentiels
- Mettre à Jour le CRM de prospection
- Gérer plusieurs projets en même temps et respecter les délais imposés par les clients Vente
- Démarcher les clients potentiels, leurs présenter les offres de collaboration et signer des partenariats
- Rédiger des pitchs de vente, présentations et des offres
- Définir une stratégie de prospection efficace à adopter
- Présenter et vendre l’offre de service aux partenaires
Vos résultats à atteindre :
1. E-Commerce : en phase de croissance, augmenter le nombre de partenaires actifs
2. Entreprise : bâtir la relation commerciale et décrocher les contrats clés
3. Le CRM est tenue à jour
4. Créer des opportunités d’affaires en lien avec la stratégie commerciale établie
Les KPIs qui vous permettront de suivre votre performance :
Principaux :
- Nombres de partenaires ajoutés sur la plateforme
- Nombre de vente réalisé
- Chiffre d’affaire généré
- Nombres de partenaires activés
Secondaires :
- Nombre de rendez-vous effectués
- Nombres de prospects enregistrés
- Taux de commission enregistrés
Vos outils :
- CRM de suivi de portefeuille client
- Sheet
Profil / Compétences /Exigences:
Vous êtes fait pour ce poste si….
Vous avez déjà travaillé dans une startup, un environnement changeant. Vous avez un fort esprit entrepreneurial, stratège, relationnel et la capacité de convaincre et vendre. Vous avez de fortes capacités d’analyse et de vente. Vous avez de bonnes relations interpersonnelles, un grand réseau et vous êtes particulièrement doué pour construire des relations durables. Vous êtes capable de gérer plusieurs projets simultanément et de travailler dans un environnement dynamique. Vous avez envie de travailler pour une entreprise ayant un réel impact sur le secteur digital.
Vous possédez :
- Bac+2/Bac+ 3, en Marketing, communication, en vente, gestion de clientèle ou tout autre diplôme équivalent
- 2 ans minimum d’expérience dans le domaine
- Maîtrise parfaite des processus de développement commercial
- Très bonne maîtrise des techniques de ventes
- Aisance relationnelle
- Travaille en équipe
- Sens d’organisation
- Fort esprit d’initiative
- Langues :
- Français
- Anglais
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