RESPONSABLE COMMERCIAL(e) Centre, Sud, Est H/F

Mission principale :
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous aurez pour mission de piloter et dynamiser les ventes dans la zone Centre, Sud, Est afin de maximiser la conquête de nouveaux clients, d’accroître les parts de marché et de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux avec un focus sur les résultats et la satisfaction client.
Contenu du poste :
Développer et déployer des plans d’action commerciaux pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
Piloter la prospection active et l’acquisition de nouveaux clients sur toute la zone assignée.
Encadrer et motiver les équipes commerciales pour optimiser leur performance individuelle et collective.
Assurer un suivi de proximité des forces de vente, avec des visites régulières sur le terrain.
Analyser les opportunités de croissance, identifier de nouveaux segments de marché et proposer des stratégies d’approche.
Gérer le portefeuille clients existant en renforçant la fidélisation et en maximisant les opportunités de ventes croisées.
Établir des partenariats commerciaux solides et développer des canaux de distribution locaux.
Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, taux de conversion, fidélisation) et ajuster les stratégies si nécessaires.
Assurer un reporting commercial précis et formuler des recommandations pour améliorer les résultats.
Organiser des séances de formation rapide pour booster les techniques de vente des équipes.

Profil requis
Diplôme: Bac+4/5 en Vente, Commerce ou domaines connexes.
Expérience: 5 à 8 ans d’expérience en gestion de la vente terrain ou développement commercial, dont au moins 2 ans dans un poste de management commercial, idéalement dans l’assurance, la banque ou les services.
Aptitudes
Techniques de prospection et négociation commerciale avancées.
Gestion et animation d’équipes de vente terrain.
Capacité à construire et exécuter des stratégies de conquête clients.
Excellente maîtrise des cycles de vente B2B et B2C.
Analyse des performances commerciales et ajustement des actions.
Culture du résultat avec forte orientation vers les objectifs.
Attitudes
Dynamisme, énergie et esprit de challenge.
Leadership inspirant et capacité à motiver les équipes.
Persévérance et goût de l’effort.
Fortes compétences relationnelles et écoute client.

COMMENT POSTULER :
Dossier de candidature :
Le dossier de candidature est constitué d’un CV détaillé (format PDF) qui devra être déposé exclusivement via le lien suivant:
https://forms.gle/bvgktVaj782gkg6a7 au plus tard le vendredi 04 avril 2025.
ACTIVA est un Groupe socialement responsable; nous attachons de l’importance au respect des droits humains et à l’égalité des
chances.
NB: Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s.