COMMERCIAL SENIOR – LUBRIFIANTS

DESCRIPTION DU POSTE
Dans le cadre du développement des activités commerciales de notre partenaire spécialisé dans la distribution de lubrifiants automobiles et industriels, nous recherchons un Commercial Senior expérimenté et orienté résultats.
Véritable ambassadeur de la marque, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires, de la fidélisation du portefeuille clients et de la conquête de nouveaux marchés. Vous participerez activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction.
Vous jouerez un rôle déterminant dans l’atteinte des objectifs de croissance et le renforcement de la position de l’entreprise sur le marché des lubrifiants.

MISSIONS
· Développer et gérer le portefeuille de clients professionnels & les réseaux de ventes (distributeurs, rapporteurs d’affaires)
· Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection, le suivi de clients & partenaires à fort potentiel Piloter et participer à la réalisation des offres commerciales et la gestion commerciale liée à l’activité (reporting, réunions, tableau de bord de suivi des ventes, planification des plans de tournée, recouvrement, litiges)
· Fidéliser son portefeuille par un accompagnement technique & commercial personnalisé, la proposition continue de solutions et la collaboration avec les autres services de l’entreprise pour garantir la satisfaction client et la qualité du service rendu
· Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la mise en place d’actions marketing ciblées
· Analyser les tendances du marché, la concurrence, les besoins clients afin d’orienter les offres produits et l’élaboration des plans d’affaires
· Participer aux campagnes promotionnelles, salons, foires industrielles et opérations terrain

COMPÉTENCES ET PROFIL
· Diplômé d’école de commerce/gestion – équivalent (Bac+3 minimum)
· Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des lubrifiants, équipements automobiles et industriels
· Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
· Solides compétences en prospection, fidélisation et développement de marché
· Bonne compréhension des circuits de distribution et du secteur automobile/industriel
· Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) et CRM commerciaux
· Sens du service, autonomie, rigueur et esprit de performance.
· Permis de conduire, mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire national et international

INFOS PRATIQUES
Rémunération : Fixe + primes de performance + avantages selon la politique interne.
Lieu : Douala.
Date limite : 21.11.2025
Email : hrm@azi-pb.com

Dossier :
– CV
– LM
– Justificatifs d’expériences professionnelles pertinentes
– Etc…