Mission Description
Le Directeur Marketing et Commercial (CMO) est responsable du d\u00e9veloppement commercial, de l’attraction des investisseurs et de la gestion des relations clients de KPIZ.<\/p>\n\n\n\n
Il a pour mission d’assurer la commercialisation r\u00e9ussie de la zone industrielle en attirant des investisseurs de qualit\u00e9 et en d\u00e9veloppant des relations durables avec les entreprises install\u00e9es, en coh\u00e9rence avec le positionnement strat\u00e9gique et le mod\u00e8le \u00e9conomique de KPIZ.<\/p>\n\n\n\n
Le CMO est plac\u00e9 sous l’autorit\u00e9 directe du Directeur G\u00e9n\u00e9ral (CEO) et travaille en \u00e9troite coordination avec les autres membres du Comit\u00e9 Ex\u00e9cutif.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9veloppement commercial & attraction des investisseurs
– D\u00e9finir et mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial et d’attraction des investisseurs de KPIZ.
– Piloter les actions de prospection ciblant des industriels, op\u00e9rateurs logistiques et prestataires de services.
– G\u00e9rer le pipeline commercial, du premier contact jusqu’\u00e0 la d\u00e9cision d’implantation.<\/p>\n\n\n\n
– Repr\u00e9senter KPIZ lors de forums d’investissement, roadshows et \u00e9v\u00e9nements sectoriels.
Gestion de la relation clients & coordination
– Structurer et piloter le dispositif de gestion de la relation clients, en assurant le suivi coh\u00e9rent des prospects et occupants.
– Mettre en place et coordonner une approche de guichet unique (\u00ab one-stop shop \u00bb) en liaison avec les \u00e9quipes internes et les parties prenantes externes comp\u00e9tentes.
– Constituer le point de contact principal des investisseurs pour les sujets commerciaux et relationnels.
Proposition de valeur & offres commerciales
– Contribuer \u00e0 la d\u00e9finition et \u00e0 l’am\u00e9lioration continue de la proposition de valeur de KPIZ (foncier, infrastructures, services).
– Participer \u00e0 la structuration des offres commerciales et des cadres tarifaires, en coordination avec les Directions Financi\u00e8re et Op\u00e9rationnelle.
– Veiller \u00e0 l’alignement entre attentes du march\u00e9, capacit\u00e9s op\u00e9rationnelles et soutenabilit\u00e9 financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n
Veille march\u00e9 & reporting strat\u00e9gique
– Assurer une veille active sur les tendances du march\u00e9, les zones concurrentes et les attentes des investisseurs.
– Produire des analyses de march\u00e9 et des reportings commerciaux \u00e0 destination du Directeur G\u00e9n\u00e9ral et des actionnaires.<\/p>\n\n\n\n
– Contribuer aux r\u00e9flexions strat\u00e9giques relatives au positionnement et aux priorit\u00e9s de d\u00e9veloppement de KPIZ.
Profil<\/strong>
– Dipl\u00f4me en commerce, marketing, \u00e9conomie ou domaine connexe.
– Minimum 10 ans d’exp\u00e9rience en d\u00e9veloppement commercial, promotion des investissements ou business development.
– Exp\u00e9rience dans des environnements industriels, logistiques, immobiliers ou d’infrastructures.
– Solides comp\u00e9tences en n\u00e9gociation et en relation investisseurs.
– Exposition \u00e0 des environnements et standards internationaux appr\u00e9ci\u00e9e.
– Exp\u00e9rience en Afrique, id\u00e9alement au Cameroun ou en Afrique centrale \/ de l’Ouest.
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