Avantages : V\u00e9hicule de fonction, assurance sant\u00e9, communication.<\/p>\n
Dans le cadre du renforcement de son r\u00e9seau, un acteur majeur du secteur p\u00e9trolier et de l\u2019\u00e9nergie recherche un Directeur R\u00e9seau. Ce r\u00f4le strat\u00e9gique reporte au Pr\u00e9sident Directeur G\u00e9n\u00e9ral et vise \u00e0 piloter le d\u00e9veloppement, l\u2019animation et la performance du r\u00e9seau de distribution et de stations-service \u00e0 travers le pays.<\/p>\n
MISSIONS PRINCIPALES <\/p>\n
D\u00e9ployer la politique commerciale et assurer l\u2019atteinte des objectifs de vente (carburants, lubrifiants, gaz, services annexes).
\nD\u00e9velopper et optimiser le r\u00e9seau de stations-service (prospection, implantation, expansion).<\/p>\n
Suivre et analyser les performances commerciales des points de vente (CA, marges, rentabilit\u00e9).
\nConcevoir et mettre en place des actions promotionnelles et des challenges commerciaux.
\nEncadrer et motiver les responsables r\u00e9gionaux et les \u00e9quipes terrain.
\nAssurer la satisfaction et la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.
\nConduire des \u00e9tudes de march\u00e9 et proposer des plans d\u2019action adapt\u00e9s \u00e0 la concurrence.<\/p>\n
RESPONSABILITES <\/p>\n
ADMINISTRATION – POLITIQUE QUALIT\u00c9 ET REPORTING<\/p>\n
Appliquer la politique qualit\u00e9 de l\u2019entreprise ;
\nFaire des propositions et suggestions par rapport aux difficult\u00e9s rencontr\u00e9es ;
\nAnalyser et exploiter toutes les informations, rapports et synth\u00e8ses des collaborateurs ;
\nTenir r\u00e9guli\u00e8rement les r\u00e9unions avec ses collaborateurs ;
\nVeiller \u00e0 l’application des r\u00e8gles op\u00e9rationnelles dans toutes les unit\u00e9s du r\u00e9seau ;
\nProposer le budget de sa direction et participer aux n\u00e9gociations budg\u00e9taires ;
\nSigner les documents administratifs;
\nR\u00e9diger un rapport mensuel d’activit\u00e9 ;
\nSuperviser et am\u00e9liorer les outils de suivi de l’activit\u00e9 et d’analyse des ventes (tableaux de bord, reporting, etc.).
\nGESTION DE LA PERFORMANCE DU R\u00c9SEAU \u2013 RENTABILIT\u00c9 DES POINTS DE VENTE<\/p>\n
Coordonner l\u2019activit\u00e9 du challenge r\u00e9seau et publier les r\u00e9sultats dans les d\u00e9lais ;
\nAssurer la r\u00e9compense des meilleurs selon le budget d\u00e9fini et proposer de nouvelles approches de motivation ;
\nSuperviser les statistiques de vente des diff\u00e9rents produits sur le r\u00e9seau (carburants, lubrifiants, gaz, cartes, etc.) ;
\nParticiper \u00e0 l’\u00e9laboration des modules de formation et de recyclage du personnel ;
\nDiffuser r\u00e9guli\u00e8rement les statistiques de march\u00e9 ;
\nConduire des \u00e9tudes de march\u00e9 avant toute d\u00e9cision d\u2019expansion ;
\nMettre en \u0153uvre des actions promotionnelles sur le r\u00e9seau ;<\/p>\n
Suivre les indicateurs de performance et analyser les tableaux de bord (CA, frais, charges, etc.) ;
\nAssurer une veille concurrentielle et \u00e9conomique en collaboration avec le marketing ;
\nConsolider et analyser les r\u00e9sultats des ventes du r\u00e9seau ;
\nPiloter le challenge r\u00e9seau et \u00e9valuer les performances des unit\u00e9s ;
\nD\u00e9finir les effectifs cibles et les plafonds de caisse des unit\u00e9s selon le volume de ventes ;
\nSuivre les consommations \u00e9nerg\u00e9tiques et les pertes sur stock.
\nGESTION COMMERCIALE \u2013 RELATIONS CLIENTS<\/p>\n
D\u00e9finir les objectifs globaux de ventes par produit ;
\nPlanifier et suivre les actions commerciales sur le terrain ;
\nMettre en \u0153uvre les actions de prospection, fid\u00e9lisation et recouvrement ;
\nPlanifier et r\u00e9aliser les visites clients ;
\n\u00c9laborer les strat\u00e9gies de vente et d\u2019objectifs en fonction du march\u00e9 et de la concurrence ;
\nParticiper \u00e0 l\u2019optimisation de la rentabilit\u00e9 des points de vente ;
\nSuperviser et orienter les op\u00e9rations de ventes (livraison, recouvrement, suivi stocks, etc.) ;
\nAnimer et coordonner les \u00e9quipes commerciales ;
\nG\u00e9rer les grands comptes ;
\n Suivre et contr\u00f4ler les r\u00e9sultats, plannings et budgets.
\nSUIVI DU STOCK DES PRODUITS<\/p>\n
Planifier et superviser les approvisionnements ;
\nGarantir la disponibilit\u00e9 des produits dans les d\u00e9p\u00f4ts et unit\u00e9s de distribution.
\nMANAGEMENT<\/p>\n
Manager et \u00e9valuer le personnel plac\u00e9 sous son encadrement ;
\nD\u00e9cliner et suivre les objectifs fix\u00e9s par la Direction G\u00e9n\u00e9rale ;
\nProposer des solutions d\u2019am\u00e9lioration continue ;
\nAnimer et motiver les \u00e9quipes ;
\nAccompagner le d\u00e9veloppement professionnel des collaborateurs ;
\nAnalyser les r\u00e9sultats et d\u00e9finir les axes de progr\u00e8s ;
\nAnimer les formations sp\u00e9cifiques si n\u00e9cessaire.
\nINTERLOCUTEURS DU POSTE<\/p>\n
Direction G\u00e9n\u00e9rale, Directions fonctionnelles et op\u00e9rationnelles, d\u00e9partements internes, partenaires externes.<\/p>\n
PROFIL RECHERCHE<\/p>\n
Master en Marketing, Commerce, Gestion ou \u00e9quivalent.
\nMinimum 7 ans d\u2019exp\u00e9rience en management commercial et gestion de r\u00e9seau, de pr\u00e9f\u00e9rence dans le secteur p\u00e9trolier, \u00e9nerg\u00e9tique ou distribution.
\nSolides comp\u00e9tences en gestion de r\u00e9seau et en pilotage de la performance commerciale.
\nLeadership, rigueur, capacit\u00e9 d\u2019analyse et orientation r\u00e9sultats.
\nBonne ma\u00eetrise des outils informatiques et de reporting.<\/p>\n
SAVOIR<\/p>\n
Connaissance en analyse statistique,
\nConnaissance en techniques de ventes et de distribution
\nNotions en communication
\nBonne connaissance du marketing op\u00e9rationnel
\nBonne connaissance des activit\u00e9s des stations-services
\nConnaissances en techniques de management
\nSAVOIR-FAIRE DOMAINES DE COMPETENCES<\/p>\n
Ma\u00eetrise des techniques de vente
\nMa\u00eetrise des techniques de recouvrement
\n\u00catre capable de faire des reportings hebdomadaires et mensuels
\n\u00catre capable de g\u00e9rer un r\u00e9seau de stations-services
\n\u00catre capable de manager une \u00e9quipe
\n\u00catre capable de mener une n\u00e9gociation commerciale
\nBonne connaissance en analyses statistiques
\n SAVOIR-ETRE<\/p>\n
\u00catre capable de d\u00e9velopper le portefeuille client
\nSavoir n\u00e9gocier et conclure des contrats et accords commerciaux
\n\u00catre capable d\u2019analyser des march\u00e9s et identifier leur potentiel
\nSavoir \u00e9laborer et optimiser les budgets relatifs \u00e0 son domaine d’activit\u00e9
\n\u00catre capable de piloter des \u00e9quipes de ventes ou des r\u00e9seaux de distributeurs – Travailler en r\u00e9seau avec des interlocuteurs multiples (internes\/externes)
\nMa\u00eetrise Word
\nMa\u00eetrise Powerpoint
\nINDICATEURS DE PERFORMANCE DU POSTE<\/p>\n
Respect de la politique qualit\u00e9 et transmission des rapports dans les d\u00e9lais ;
\nMise en \u0153uvre effective des actions correctives ;
\nTaux de plaintes clients r\u00e9duit ;
\nPublication r\u00e9guli\u00e8re des r\u00e9sultats du challenge r\u00e9seau ;
\n Organisation d\u2019animations commerciales r\u00e9guli\u00e8res ;
\nProduction de rapports de veille concurrentielle ;
\nMaintien du taux de pertes sur stock \u2264 3\u2030 ;
\nAtteinte des objectifs de ventes annuels \u2265 95% ;
\n Z\u00e9ro rupture de stock lorsque les d\u00e9p\u00f4ts sont approvisionn\u00e9s ;
\n Performance des collaborateurs \u2265 85% aux \u00e9valuations annuelles.<\/p>\n
COMMENT POSTULER :
\nLes candidatures devront \u00eatre envoy\u00e9es UNIQUEMENT SUR LE SITE WEB : https:\/\/amsco-advisory-services.odoo.com\/fr\/jobs\/<\/p>\n
Date limite de r\u00e9ception des candidatures : 12 Septembre 2025<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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