Descriptif du poste
\nMISSIONS PRINCIPALES
\nEn lien direct avec la Direction G\u00e9n\u00e9rale, le ou la Responsable Commercial(e) joue un r\u00f4le hybride entre strat\u00e9gie, management et op\u00e9rationnel terrain. Il\/elle intervient sur les volets suivants :
\n1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE
\n\u2022\tManagement d’une \u00e9quipe de 4 commerciaux :
\n\u2022\tOrganisation et animation des r\u00e9unions commerciales et technique.
\n\u2022\tFixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel
\n\u2022\tCoaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien \u00e0 la n\u00e9gociation
\n2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL
\n\u2022\t\u00c9laboration et mise en \u0153uvre du plan d’action commercial par activit\u00e9
\n\u2022\tContribution directe au d\u00e9veloppement du portefeuille clients (prospection, r\u00e9seau, r\u00e9ponses aux appels d’offres)
\n\u2022\tSuivi des affaires strat\u00e9giques et des n\u00e9gociations cl\u00e9s
\n\u2022\tParticipation active aux d\u00e9cisions de pricing et de structuration des offres
\n3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE
\n\u2022\tParticipation \u00e0 la construction des outils d’aide \u00e0 la vente, argumentaires et offres promotionnelles
\n\u2022\tSuivi du march\u00e9, veille sur la concurrence et les besoins \u00e9mergents des clients
\n\u2022\tCoordination avec les \u00e9quipes communication\/marketing (interne ou externe) pour relayer les campagnes et \u00e9v\u00e9nements
\n4. GESTION ET REPORTING
\n\u2022\tSuivi r\u00e9gulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilit\u00e9, activit\u00e9 commerciale
\n\u2022\tReporting aupr\u00e8s de la Direction G\u00e9n\u00e9rale (tableaux de bord, analyses, recommandations)
\n\u2022\tPilotage des outils commerciaux (CRM, pr\u00e9visionnel, tableaux de suivi)
\n5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE
\n\u2022\tParticipation \u00e0 la d\u00e9finition des orientations commerciales \u00e0 moyen\/long terme
\n\u2022\tParticipation aux r\u00e9unions techniques et de direction.
\n\u2022\tCollaboration \u00e9troite avec les autres services (technique, administratif. comptabilit\u00e9 )
\n\u2022\tPossibilit\u00e9 d’intervention ponctuelle sur d’autres p\u00e9rim\u00e8tres du groupe, selon les priorit\u00e9s strat\u00e9giques
\nProfil recherch\u00e9 :
\nVous avez d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 dans une entrerprise, un environnement changeant. Vous avez un fort esprit entrepreneurial, strat\u00e8ge, relationnel et la capacit\u00e9 de convaincre et vendre. Vous avez de fortes capacit\u00e9s d\u2019analyse et de vente. Vous avez de bonnes relations interpersonnelles, un grand r\u00e9seau et vous \u00eates particuli\u00e8rement dou\u00e9 pour construire des relations durables. Vous \u00eates capable de g\u00e9rer plusieurs projets simultan\u00e9ment et de travailler dans un environnement dynamique. Vous avez envie de travailler pour une entreprise ayant un r\u00e9el impact sur le secteur industrielle.
\n Vous poss\u00e9dez :
\n\u2022\tBac+3 \u00e0 Bac+ 5, en Commerce & Marketing, communication, en vente, gestion de client\u00e8le ou tout autre dipl\u00f4me \u00e9quivalent
\n\u2022\tExp\u00e9rience confirm\u00e9e 03 ans minimum a un poste similaire, incluant le management d’une \u00e9quipe commerciale B2B
\n\u2022\t Ma\u00eetrise parfaite des processus de d\u00e9veloppement commercial
\n\u2022\tTr\u00e8s bonne ma\u00eetrise des techniques de ventes
\n\u2022\tAisance relationnelle
\n\u2022\tTravaille en \u00e9quipe
\n\u2022\tSens d\u2019organisation
\n\u2022\tFort esprit d\u2019initiative
\n\u2022\tLangues : Fran\u00e7ais – Anglais
\n\u2022
\nInformations compl\u00e9mentaires :
\n\u2022\tEntreprise et poste bas\u00e9 \u00e0 Douala \u2013 Yassa , secteur industrielle et transformation.
\n\u2022\tR\u00e9mun\u00e9ration attractive en fonction du profil.
\n\u2022\tPostuler sur l\u2019adresse : championpiloterh@gmail.com D\u00e9lai 10\/08\/2025<\/p>\n
Vos r\u00e9sultats \u00e0 atteindre :
\n1. E-Commerce : en phase de croissance, augmenter le nombre de partenaires actifs
\n2. Entreprise : b\u00e2tir la relation commerciale et d\u00e9crocher les contrats cl\u00e9s
\n3. Cr\u00e9er des opportunit\u00e9s d\u2019affaires en lien avec la strat\u00e9gie commerciale \u00e9tablie
\nLes KPIs qui vous permettront de suivre votre performance :
\nPrincipaux :
\n\u2022\tNombres de partenaires ajout\u00e9s sur la plateforme
\n\u2022\tNombre de vente r\u00e9alis\u00e9
\n\u2022\tChiffre d\u2019affaire g\u00e9n\u00e9r\u00e9
\n\u2022\t Nombres de partenaires activ\u00e9s
\nSecondaires :
\n\u2022\tNombre de rendez-vous effectu\u00e9s
\n\u2022\tNombres de prospects enregistr\u00e9s
\n\u2022\tTaux de commission enregistr\u00e9s<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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