{"id":37279,"date":"2023-01-16T11:31:13","date_gmt":"2023-01-16T10:31:13","guid":{"rendered":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/?post_type=emplois&#038;p=37279"},"modified":"2023-01-16T11:31:16","modified_gmt":"2023-01-16T10:31:16","slug":"sales-distribution-district-leader","status":"publish","type":"emplois","link":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/recrutements-emplois-stages\/2023\/sales-distribution-district-leader\/","title":{"rendered":"Sales &amp; Distribution District Leader"},"content":{"rendered":"\n<pre class=\"wp-block-code\"><code>Sales &amp; Distribution District Leader\n\nLe client est une entreprise solidaire, cr\u00e9\u00e9e en France, avec la vocation de rayonner dans le monde, de cr\u00e9er un impact positif sur la vie des personnes et des communaut\u00e9s tout en assurant une rentabilit\u00e9 \u00e9conomique solide pour la p\u00e9rennit\u00e9 et le d\u00e9veloppement de ses actions. \n\n\nL\u2019entreprise con\u00e7oit, d\u00e9veloppe, finance, produit, installe et exploite des solutions solaires adapt\u00e9es aux zones mal desservies par les r\u00e9seaux \u00e9lectriques publics en Afrique sub-saharienne.\n\nLa force de l\u2019entreprise r\u00e9side dans son mod\u00e8le \u00e9conomique, qui permet d\u2019offrir \u00e0 des familles et des micro-entrepreneurs auparavant sans \u00e9lectricit\u00e9, des \u00e9quipements garantis et \u00e0 un prix abordable gr\u00e2ce \u00e0 des facilit\u00e9s de paiement particuli\u00e8res. \n\nL\u2019entreprise est aujourd\u2019hui en forte croissance. Elle compte actuellement un peu plus d\u2019une cinquantaine d\u2019employ\u00e9s et pr\u00e9voit de se d\u00e9velopper rapidement dans les prochaines ann\u00e9es. Cette dynamique de d\u00e9veloppement des activit\u00e9s implique des besoins forts pour la gestion des \u00e9quipes commerciales. \n\nC\u2019est dans ce cadre qu\u2019un poste de SALES AND DISTRIBUTION DISTRICT LEADER est cr\u00e9\u00e9 pour renforcer le Leadership du P\u00f4le Commercial sur le terrain de fa\u00e7on plus dynamique, proactive, efficace et efficiente. \n\n\nTechnical Expertis\n    \n\nResponsabilit\u00e9s Principales :\n\na. Optimisation et efficacit\u00e9 des routings des \u00e9quipes commerciales et limitation du Portefeuille \u00c0 Risque\nb. Management et dynamisation des Op\u00e9rations Commerciales Terrain.\nc. Reporting et Analyses des Performances\nd. Gestion Budg\u00e9taire\n\nOrganisation hi\u00e9rarchique : \n- Il\/Elle est plac\u00e9 sous la responsabilit\u00e9 fonctionnelle et hi\u00e9rarchique du Head Of Commercial\n- Il\/Elle a la responsabilit\u00e9 hi\u00e9rarchique et fonctionnelle des \u00e9quipes commerciales d\u00e9ploy\u00e9es dans sa Zone. Soit au moins 4 \u00e0 5 BTE et un r\u00e9seau de Master Brand Ambassador et de Brand Ambassador en plus de ceci il est \u00e0 la t\u00eate du r\u00e9seau de boutiques de son district . \n\nMissions et Activit\u00e9s :\n\n\nIl\/Elle a pour mission de g\u00e9rer les \u00e9quipes commerciales et le r\u00e9seau de boutiques UpOwa d\u00e9ploy\u00e9es dans sa r\u00e9gion. Il\/Elle est responsable de:\nA- Optimisation et efficacit\u00e9 des routings des \u00e9quipes commerciales\n- Organiser avec son \u00e9quipe terrain, les plannings hebdomadaires efficaces de d\u00e9ploiement sur le terrain;\n- Organiser chaque mois une R\u00e9union Bilan des Op\u00e9rations et des Performances avec les BTE et MBA;\n- G\u00e9rer les Stocks des \u00e9quipes Commerciales de sa Zone en lien avec le Supply Chain et en termes de : Planification des besoins, Expression des Demandes, Enl\u00e8vements, Exp\u00e9ditions, Transports, R\u00e9ceptions, Transferts, Livraisons, Stockages, S\u00e9curisation et Suivi des Mouvements in-and-out des Stocks, ouverture des nouveaux points. . . \n- Proposer, mettre en place et animer les challenges de ventes de son r\u00e9seau de distribution Commercial\n- S\u2019assurer que les brand Territory Evangelist , les Master Brand Ambassador\u2019s, les g\u00e9rants de boutiques et point relais ma\u00eetrisent les outils et les processus op\u00e9rationnels de ventes et de reportings de l\u2019Entreprise ainsi que les ressources dont ils ont la responsabilit\u00e9;\n- S\u2019assurer que chaque partie de son r\u00e9seau de distribution dispose des outils de travail n\u00e9cessaires \u00e0 une r\u00e9alisation efficace de leurs missions.\n- Identifier et faire remonter les besoins en recrutement et formation des \u00e9quipes commerciales avec le N+1\n- G\u00e9rer les aspects administratifs li\u00e9s aux \u00e9quipes commerciales : Recrutement, Formation, Incorporation, Discipline, Sanctions, Promotions\u2026 etc.) avec le le Capital Humain\n- G\u00e9rer et organiser le suivi administratif et technique du parc de mat\u00e9riels roulant (Pick-up, Motocyclettes . . . de sa Zone Commerciale avec son N+1;\n- Organiser p\u00e9riodiquement des mini-r\u00e9unions op\u00e9rationnelles avec les Brand territory Evangelist, et toutes les Forces de Ventes de son Secteur : Master Brand Ambassadors, Brand Ambassadors, parrains,, Own upowa store, identifier et d\u00e9velopper diff\u00e9rents canaux de ventes pouvant permettre une meilleure commercialisation des Produits upOwa dans sa Zone.\n\nB- Management et dynamisation des Op\u00e9rations Commerciales Terrain.\n- Se rendre quotidiennement sur le terrain pour coacher, faire monter en comp\u00e9tences et soutenir les \u00e9quipes commerciales mais aussi pour comprendre l\u2019environnement, les d\u00e9fis et les enjeux des op\u00e9rations commerciales.\n- G\u00e9rer les aspects d\u2019animation commerciale sur le terrain en collaboration avec le Marketing Officer et son N+1: coaching, accompagnement terrain, suivi qualitatif et quantitatif des activit\u00e9s, Relations publiques, . . . \n- R\u00e9soudre au quotidien les probl\u00e8mes client\u00e8les rencontr\u00e9s par les \u00e9quipes commerciales sur le terrain et accompagner quotidiennement son \u00e9quipe dans leurs activit\u00e9s de prospection et ventes\n- Identifier les difficult\u00e9s op\u00e9rationnelles des \u00e9quipes commerciales sur le terrain et y apporter proactivement des solutions ad\u00e9quates.\n- Organiser et suivre l\u2019int\u00e9gration des nouvelles recrues avec les Brand territory Evangelist (BTE) et les Master Brand Ambassador\u2019(MBA) et s\u2019assurer de la ma\u00eetrise des connaissances acquises pendant la formation \n- Rechercher et Identifier les nouveaux territoires porteurs d\u2019opportunit\u00e9s commerciales dans sa Zone\n- Contribuer activement au d\u00e9veloppement du portefeuille de Brand Ambassador et parrains;\n- Organiser des caravanes de recrutement de BA en compagnie des BTE et des MBA\n- Identification, analyse des opportunit\u00e9s \u00e0 valeur ajout\u00e9e commerciale et proposition d\u2019actions cons\u00e9quentes. \n- Identifier des opportunit\u00e9s et organiser des animations dans chaque Territoire de sa zone en lien avec les BTE et MBA;\n- Responsable de l\u2019Impl\u00e9mentation et des performances de toutes les campagnes marketing et commerciales dans sa Zone\n- Leader op\u00e9rationnel des tous les Projets conjoints avec les autres P\u00f4les dans sa Zone de comp\u00e9tence.\n- Identification des \u00e9v\u00e8nements importants (culturels, traditionnels, familiaux, politiques, commerciaux, sociaux, scolaires\u2026) de sa Zone et planification des actions d\u2019animation \u00e0 ces \u00e9v\u00e8nements\n- \n- Maintenir la Meilleure qualit\u00e9 de portefeuille client, \n\nC- Reporting et Analyses des Performances\n- D\u00e9velopper et proposer les outils et les canaux de reporting op\u00e9rationnels par e-mail, sur WhatsApp ou sur Papier pour lui et son \u00e9quipe\n- Produire un rapport Hebdomadaire et mensuel de sa zone \u00e0 son N+1\n- Produire et Publier un bilan hebdomadaire et mensuel des performances commerciales \u00e0 transmettre \u00e0 son N+1, sur les diff\u00e9rents canaux de communication et les formats pr\u00e9alablement d\u00e9finis. \n- Remonter de fa\u00e7on proactive \u00e0 son N+1 toutes les informations concernant les op\u00e9rations des commerciaux sur le terrain : difficult\u00e9s, opportunit\u00e9s, besoins . . . etc.\n- Analyser les performances commerciales, les remont\u00e9es d\u2019informations terrain des BTE et des MBA pour am\u00e9liorer les performances commerciales\n- Identifier, proposer et valoriser les opportunit\u00e9s d\u2019am\u00e9lioration d\u2019efficacit\u00e9 des op\u00e9rations commerciales\n- Produire et publier un rapport pour toutes les missions de travail effectu\u00e9es par soi-m\u00eame et par ses \u00e9quipes. \n- Monitorer et impulser la Progression des Principaux KPI commerciaux dans sa Zone : Ventes, PAR, Synchronisation, Recouvrement . . . etc.\n- Remonter les informations li\u00e9es au calcul des primes des Brands Ambassadors pour la gestion prompt et efficace de leur prime.\n \nD- Gestion Budg\u00e9taire\n- Superviser la gestion optimale des frais de repr\u00e9sentations mis \u00e0 la disposition des diff\u00e9rentes \u00e9quipes de sa zone (SL et commerciaux)\n- G\u00e9rer et\/ou suivre la r\u00e9cup\u00e9ration des pi\u00e8ces comptables \u00e0 transmettre aux Assistants de gestion des affaires op\u00e9rationnelles\n- Faire une analyse Hebdomadaire des d\u00e9penses li\u00e9es aux performances de sa zone avec son N+1 et proposer des solutions d\u2019optimisation budg\u00e9taire\n\n\nProfil Recherch\u00e9\n\u2713 Niveau Bac + 03 (Commerce, Gestion, Finances, Communication, Marketing \u2026)\n\u2713 05 \u00e0 10 ans d\u2019exp\u00e9rience minimum dans la gestion des op\u00e9rations et\/ou des \u00e9quipes commerciales\n\u2713 Autonomie, rigueur, esprit d\u2019Analyse et force de proposition\n\u2713 Excellent relationnel et tr\u00e8s bon sens de l\u2019\u00e9coute. Capacit\u00e9 \u00e0 travailler efficacement en \u00e9quipe.\n\u2713 Ma\u00eetrise des outils bureautiques (Suite Office, Google Sheets . . . etc.) et les R\u00e9seaux Sociaux (WhatsApp\u2026)\n\u2713 Dynamique et tr\u00e8s mobile. \u00catre dispos\u00e9 \u00e0 voyager (plus de 80% du temps de travail sur le terrain)\n\u2713 Habile avec les chiffres et orient\u00e9 r\u00e9sultats. \n\u2713 Capacit\u00e9 \u00e0 faire des analyses sur les donn\u00e9es collect\u00e9es du terrain\n\u2713 Sociabilit\u00e9, affabilit\u00e9, empathie, go\u00fbt du risque et esprit d\u2019initiative . . . \n\u2713 Bon Leadership et fortes aptitudes manag\u00e9riales : apte \u00e0 d\u00e9velopper les capacit\u00e9s professionnelles de ses collaborateurs et \u00e0 organiser et \u00e0 conduire efficacement les op\u00e9rations terrain. \n\n\nBase et Localisation\nCe poste est bas\u00e9 dans nos Chefs-Lieux de Zone Commerciale au Cameroun :<\/code><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":4,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[1273],"tags":[],"villes":[135],"contrats":[234],"diplomes":[162,212],"louma_meta":{"emploi_title":"Sales & Distribution District Leader","emplois_employeur":6818,"emplois_date_publication":"2023-01-16","emplois_heure_publication":"","emplois_date_cloture":"2023-01-31","emplois_heure_cloture":"","emplois_experience_min":"","emplois_experience_max":"","emploi_email":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/emplois\/37279"}],"collection":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/emplois"}],"about":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/emplois"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37279"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/emplois\/37279\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6819"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37279"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37279"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37279"},{"taxonomy":"villes","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/villes?post=37279"},{"taxonomy":"contrats","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/contrats?post=37279"},{"taxonomy":"diplomes","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/diplomes?post=37279"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}