{"id":27223,"date":"2022-01-26T16:38:34","date_gmt":"2022-01-26T15:38:34","guid":{"rendered":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/?post_type=emplois&p=27223"},"modified":"2022-01-26T16:38:36","modified_gmt":"2022-01-26T15:38:36","slug":"role-directeur-trice-commercial","status":"publish","type":"emplois","link":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/recrutements-emplois-stages\/2022\/role-directeur-trice-commercial\/","title":{"rendered":"R\u00f4le Directeur\/trice Commercial"},"content":{"rendered":"\n

Page 1 sur 3<\/h1>\n\n\n\n
\"Page<\/figure>\n\n\n\n

FICHE DE POSTE<\/p>\n\n\n\n

R\u00f4le Directeur\/trice Commercial<\/p>\n\n\n\n

P\u00f4le Commercial<\/p>\n\n\n\n

Structure UpOwa Cameroun<\/p>\n\n\n\n

Date 2022<\/p>\n\n\n\n

Responsabilit\u00e9s du Directeur Commercial<\/p>\n\n\n\n

A. D\u00e9finir la politique commerciale et contribuer \u00e0 la strat\u00e9gie commerciale ; l\u2019impl\u00e9menter ainsi que d\u00e9finir<\/p>\n\n\n\n

les plans d\u2019actions et veiller \u00e0 leur application en vue d\u2019atteindre les objectifs fix\u00e9s par la Direction<\/p>\n\n\n\n

B. Diriger et animer l\u2019ensemble des \u00e9quipes commerciales : forces de vente, support des ventes, et<\/p>\n\n\n\n

r\u00e9seaux de distribution<\/p>\n\n\n\n

C. Piloter l’activit\u00e9 commerciale : suivre les r\u00e9sultats commerciaux, v\u00e9rifier l\u2019atteinte des objectifs et d\u00e9finir<\/p>\n\n\n\n

les actions correctives si besoin<\/p>\n\n\n\n

D. Reporting au Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019upOwa Cameroun<\/p>\n\n\n\n

Organisation hi\u00e9rarchique<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Le Directeur Commercial est sous la responsabilit\u00e9 du Directeur G\u00e9n\u00e9ral<\/p>\n\n\n\n

Missions<\/p>\n\n\n\n

A. Vous contribuez \u00e0 la strat\u00e9gie commerciale et l\u2019impl\u00e9menter ainsi que d\u00e9finir les plans d\u2019actions et veiller \u00e0<\/p>\n\n\n\n

leur application en vue d\u2019atteindre les objectifs fix\u00e9s par la Direction<\/p>\n\n\n\n

\u2022 D\u00e9finir la politique commerciale, l’argumenter aupr\u00e8s de la direction et la mettre en \u0153uvre avec un objectif<\/p>\n\n\n\n

d\u2019augmentation du volume de ventes, du chiffres d\u2019affaires et du b\u00e9n\u00e9fice, et de r\u00e9duction du Portefeuille \u00e0 Risque<\/p>\n\n\n\n

\u2022 \u00c9tablir un plan op\u00e9rationnel commercial et les plans d\u2019action ad\u00e9quats en ligne avec la strat\u00e9gie et le potentiel<\/p>\n\n\n\n

march\u00e9 visant \u00e0 atteindre voire d\u00e9passer les objectifs<\/p>\n\n\n\n

\u2022 En capitalisant sur un syst\u00e8me d\u2019information marketing, monitorer et analyser en permanence le march\u00e9, la<\/p>\n\n\n\n

concurrence, les opportunit\u00e9s et les menaces et d\u00e9terminer en quoi le positionnement de l\u2019entreprise est en<\/p>\n\n\n\n

ad\u00e9quation avec le march\u00e9 et proposer des pistes de d\u00e9veloppement et de croissance \u00e0 la Direction G\u00e9n\u00e9rale<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Contribuer activement \u00e0 l\u2019analyse et au d\u00e9veloppement des canaux de distribution et s\u2019assurer de la rentabilit\u00e9 de<\/p>\n\n\n\n

chaque canal utilis\u00e9<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Impl\u00e9menter avec les \u00e9quipes commerciales, les actions et initiatives strat\u00e9giques valid\u00e9es et impulser une d\u00e9marche<\/p>\n\n\n\n

globale, de la prospection jusqu’au service apr\u00e8s-vente, pour que le service au client soit la priorit\u00e9 de chacun<\/p>\n\n\n\n

\u2022 D\u00e9finir et g\u00e9rer efficacement les budgets allou\u00e9s aux activit\u00e9s commerciales (efficience op\u00e9rationnelle). Actualiser<\/p>\n\n\n\n

\u00e9galement vos tableaux de bord et remonter l’information pertinente<\/p>\n\n\n\n

\u2022 \u00c9valuer les risques li\u00e9s \u00e0 l\u2019activit\u00e9, aux opportunit\u00e9s afin de pouvoir prendre les d\u00e9cisions ad\u00e9quates<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Anticiper les besoins de la client\u00e8le et avoir une r\u00e9flexion prospective<\/p>\n\n\n\n

B. Vous dirigez et animez l\u2019ensemble des \u00e9quipes commerciales : forces de vente, support des ventes, et<\/p>\n\n\n\n

r\u00e9seaux de distribution<\/p>\n\n\n\n

\u2022 D\u00e9montrer votre capacit\u00e9 \u00e0 tirer vers le haut votre \u00e9quipe afin d\u2019augmenter la performance commerciale g\u00e9n\u00e9rale<\/p>\n\n\n\n

o Mettre sur pied un coaching tourn\u00e9 vers le micro-management<\/p>\n\n\n\n

Fiche de poste<\/p>\n\n\n\n

Prospecteur & Assistant client<\/p>\n\n\n\n

o Identifier les forces et les faiblesses de vos \u00e9quipes et proposer des pistes et des axes d\u2019am\u00e9lioration<\/p>\n\n\n\n

o Recruter ou licencier des \u00e9l\u00e9ments de l\u2019\u00e9quipe non performants ou en inad\u00e9quation avec les valeurs et<\/p>\n\n\n\n

cultures de l\u2019entreprise si n\u00e9cessaire<\/p>\n\n\n\n

C. Vous pilotez l’activit\u00e9 commerciale : suivre les r\u00e9sultats commerciaux, v\u00e9rifier l\u2019atteinte des objectifs et d\u00e9finir<\/p>\n\n\n\n

les actions correctives si besoin<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Veiller \u00e0 l\u2019atteinte des objectifs fix\u00e9s par la Direction G\u00e9n\u00e9rale<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Suivre avec efficacit\u00e9 et proactivit\u00e9 les activit\u00e9s commerciales terrain et QG<\/p>\n\n\n\n

\u2022 \u00catre une valeur ajout\u00e9e pour les Responsables Commerciaux (mont\u00e9e en comp\u00e9tence, synergie, d\u00e9veloppement du<\/p>\n\n\n\n

business ensemble, \u00ab boost \u00bb et dynamisme, \u00e9coute active etc.) et au leadership terrain (Animateurs de Zone et<\/p>\n\n\n\n

Secteur Leaders) ainsi qu\u2019aux \u00e9quipes de support commercial au QG<\/p>\n\n\n\n

\u2022 R\u00e9activit\u00e9 et proactivit\u00e9 par rapport aux \u00e9l\u00e9ments et situations impr\u00e9vus, venant avec de la cr\u00e9ativit\u00e9, une approche<\/p>\n\n\n\n

innovante et des pistes de solutions.<\/p>\n\n\n\n

D. Reporting au Directeur G\u00e9n\u00e9ral<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Faire un rapport hebdomadaire des activit\u00e9s et de la situation sur le terrain tant sur le plan commercial<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Faire un bilan mensuel sur les objectifs au Directeur G\u00e9n\u00e9ral, tout en suivant les r\u00e9alisations, analysant les \u00e9carts et<\/p>\n\n\n\n

d\u00e9finissant des plans d’actions correctifs et am\u00e9lior\u00e9s<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Faire des propositions d\u2019am\u00e9lioration dans la gestion et l\u2019organisation commerciale<\/p>\n\n\n\n

Profil recherch\u00e9<\/p>\n\n\n\n

Vous b\u00e9n\u00e9ficiez de minimum 10 ans d\u2019exp\u00e9riences r\u00e9ussies dans un poste de management d\u2019\u00e9quipes commerciales<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates titulaire d\u2019un bac+5 en \u00e9cole de commerce<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates une personne de caract\u00e8re, \u00e0 l\u2019\u00e9coute active, dou\u00e9e en gestion commerciale, n\u00e9gociation, une vraie force de<\/p>\n\n\n\n

conviction, ma\u00eetrisant le Marketing Op\u00e9rationnel et vous avez d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 votre qualit\u00e9 \u00e0 f\u00e9d\u00e9rer une \u00e9quipe<\/p>\n\n\n\n

autour d\u2019objectifs communs et de la vision d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Personne orient\u00e9e \u00ab NOUS \u00bb et non \u00ab JE \u00bb, voyant un performeur de votre \u00e9quipe comme une valeur s\u00fbre de progression et<\/p>\n\n\n\n

de croissance. Vous \u00eates un r\u00e9el moteur et exemple d\u2019une \u00e9quipe, dot\u00e9 d\u2019un sens commercial et marketing<\/p>\n\n\n\n

indiscutable et \u00e9tant un communicateur n\u00e9 (communiquer et cr\u00e9er une relation de confiance). Capable de dynamiser<\/p>\n\n\n\n

et transcender des \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n\n\n\n

Exp\u00e9rience terrain exig\u00e9e avec connaissances approfondies des zones rurales.<\/p>\n\n\n\n

Capacit\u00e9 \u00e0 utiliser et personnaliser \u00e0 bon escient les outils, techniques, matrices et tables ; et connaissance et exp\u00e9rience dans<\/p>\n\n\n\n

la segmentation et le profilage client (CRM)<\/p>\n\n\n\n

Vos forces sont : adaptabilit\u00e9, esprit cr\u00e9atif et positif, sens des relations, organisation, comp\u00e9tences manag\u00e9riales, rigueur,<\/p>\n\n\n\n

capacit\u00e9 d\u2019analyse, grande r\u00e9sistance \u00e0 la pression, force de proposition, focalis\u00e9 sur l\u2019exp\u00e9rience et la satisfaction<\/p>\n\n\n\n

client, la performance et les r\u00e9sultats<\/p>\n\n\n\n

Capacit\u00e9 \u00e0 utiliser les outils informatiques indispensables : Microsoft Office, Suite Google<\/p>\n\n\n\n

Localisation du poste<\/p>\n\n\n\n

Le poste est bas\u00e9 \u00e0 Yaound\u00e9, capitale du Cameroun. Il\/elle est plac\u00e9\u00b7e sous la responsabilit\u00e9 fonctionnelle du<\/p>\n\n\n\n

Directeur G\u00e9n\u00e9ral Upowa Cameroun.<\/p>\n\n\n\n

Processus de recrutement<\/p>\n\n\n\n

Pour postuler, soumettez-nous votre candidature en remplissant le formulaire disponible via le lien ci-apr\u00e8s :<\/p>\n\n\n\n

https:\/\/bit.ly\/3nSR15C<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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