{"id":16938,"date":"2021-07-01T13:54:36","date_gmt":"2021-07-01T11:54:36","guid":{"rendered":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/?post_type=emplois&#038;p=16938"},"modified":"2021-07-01T13:54:41","modified_gmt":"2021-07-01T11:54:41","slug":"directeur-regional-des-affaires-produits-chimiques-industriels","status":"publish","type":"emplois","link":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/recrutements-emplois-stages\/2021\/directeur-regional-des-affaires-produits-chimiques-industriels\/","title":{"rendered":"Directeur R\u00e9gional des Affaires &#8211; Produits Chimiques Industriels"},"content":{"rendered":"\n<p>Notre client propose l&rsquo;un des portefeuilles de services et de produits les plus \u00e9tendus du march\u00e9, combinant des solutions et des services complets pour l&rsquo;agriculture et&nbsp;&nbsp;<strong>les produits chimiques<\/strong>&nbsp;&nbsp;pour les industries en Afrique.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous intervenons actuellement depuis sept pays africains : Angola, Burkina Faso,&nbsp;&nbsp;<strong>Cameroun<\/strong>&nbsp;, C\u00f4te d&rsquo;Ivoire, Madagascar, Mali et S\u00e9n\u00e9gal.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils partagent la conviction que l&rsquo;autosuffisance agricole et la stimulation de l&rsquo;industrie locale sont la cl\u00e9 du d\u00e9veloppement de l&rsquo;Afrique.&nbsp;Ils s&rsquo;engagent \u00e0 faire partie de la dynamique de transformation du continent et \u00e0 contribuer aux objectifs du Mill\u00e9naire pour le d\u00e9veloppement des Nations Unies.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 cette fin, nous nous concentrons sur l&rsquo;offre de solutions chimiques agricoles et industrielles efficaces, de qualit\u00e9 et durables pour nos clients l\u00e0 o\u00f9 ils op\u00e8rent, afin d&rsquo;assurer des productions stables et d&rsquo;am\u00e9liorer les rendements.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous recrutons maintenant un&nbsp;&nbsp;<strong>Regional Business Manager Industrial Chemicals<\/strong>&nbsp;&nbsp;bas\u00e9 dans nos bureaux de Douala, au Cameroun.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><u>R\u00f4le<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afin de positionner l&rsquo;entreprise comme le premier distributeur de produits chimiques au Cameroun, votre r\u00f4le premier est de :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>d\u00e9terminer et g\u00e9rer la structure commerciale optimale pour la Business Unit Chimie Industrielle&nbsp;;<\/li><li>stimuler la croissance et la cr\u00e9ation de valeur durable pour la RBU, gr\u00e2ce \u00e0 un \u00e9tat d&rsquo;esprit entrepreneurial&nbsp;;<\/li><li>d&rsquo;avoir une parfaite compr\u00e9hension du concept de cr\u00e9ation de valeur : valeur (CM x 4 \u2013 Cr\u00e9ances \u2013 Stocks), o\u00f9 la marge commerciale est d\u00e9finie comme Ventes \u2013 Co\u00fbt des marchandises \u2013 Co\u00fbts de distribution \u2013 Co\u00fbts de vente (y compris les salaires de l&rsquo;\u00e9quipe commerciale) .<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vos principales responsabilit\u00e9s sont :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Comprendre la structure industrielle du march\u00e9, \u00e9valuer et d\u00e9cider avec le Business Line Director (BLD) dans quel segment l&rsquo;entreprise souhaite \u00eatre active ou non&nbsp;;<\/li><li>Transf\u00e9rer la pr\u00e9sence sur le march\u00e9 en cr\u00e9ation de valeur en g\u00e9n\u00e9rant prix, volume, cr\u00e9ances et stocks&nbsp;;<\/li><li>Construire un pipeline d&rsquo;opportunit\u00e9s (segments et produits) qui conduiront le succ\u00e8s de l&rsquo;entreprise \u00e0 long terme dans la r\u00e9gion et les sous-construire avec un plan d&rsquo;affaires&nbsp;;<\/li><li>Mettre en \u0153uvre avec un esprit entrepreneurial la strat\u00e9gie du groupe chimie industrielle<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><u>Responsabilit\u00e9s<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gestion de la client\u00e8le:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>D\u00e9veloppez, optimisez et g\u00e9rez votre portefeuille client.&nbsp;Suivi de la capacit\u00e9 financi\u00e8re (cr\u00e9ances, conditions de cr\u00e9dit, \u00e9tats financiers) et de leur port\u00e9e.<\/li><li>D\u00e9velopper et g\u00e9rer des comptes cl\u00e9s, incl.&nbsp;visites r\u00e9guli\u00e8res \u2013 assistance technique, cr\u00e9ances, actions de d\u00e9veloppement de part de portefeuille,<\/li><li>G\u00e9rer le d\u00e9veloppement des Grands Comptes et des Entreprises Multinationales dans le pays avec le BLD<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Gestion des approvisionnements et des stocks&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Garantir le volume r\u00e9el et planifi\u00e9 tout au long du cycle S&amp;OP en fonction des ventes pr\u00e9vues<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>D\u00e9veloppement des affaires<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00c9laborer des plans d&rsquo;affaires pour de nouveaux segments de march\u00e9 (y compris la structure de la force de vente, la segmentation de la client\u00e8le, le portefeuille de produits id\u00e9al, la strat\u00e9gie commerciale et l&rsquo;itin\u00e9raire vers le march\u00e9 (co\u00fbt et fret (icoterms), livraison directe, ventes hors stock)<\/li><li>Cartographier, \u00e9valuer et comprendre ce que fait la concurrence dans la r\u00e9gion<\/li><li>Anticiper &amp; d\u00e9finir des actions pour contrer les positions\/actions des concurrents<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Finances<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Planifier, pr\u00e9voir et piloter la r\u00e9alisation des objectifs de prix et de volume \u00e0 court terme (18 mois glissants) et \u00e0 long terme (2 \u00e0 3 ans) (ventes et marges)<\/li><li>Analyser et interpr\u00e9ter le P&amp;L, les bilans des clients, concurrents et projets<\/li><li>Assurer une politique de cr\u00e9dit et une gestion des cr\u00e9ances strictes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Gestion d&rsquo;\u00e9quipe:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>D\u00e9finir les op\u00e9rations commerciales, suivre\/contr\u00f4ler les activit\u00e9s de l&rsquo;\u00e9quipe Chimie Industrielle (objectifs, rapport hebdomadaire\/mensuel, etc.)<\/li><li>Motivation, Mentorat et coaching de l&rsquo;\u00e9quipe pour atteindre les objectifs souhait\u00e9s<\/li><li>Calculs des incitations \u00e0 la vente<\/li><li>Prendre des mesures correctives<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><u>Profil du candidat:<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><em>Master en chimie &#8211; \u00e9conomie, MBA est un plus<\/em><\/li><li><em>Exp\u00e9rience dans la distribution de produits chimiques pour la construction, le traitement de l&rsquo;eau, l&rsquo;agroalimentaire \/ agro alimentaire\u2026\u2026<\/em><\/li><li><em>&gt;5 ans d&rsquo;exp\u00e9rience en gestion des ventes<\/em><\/li><li><em>Connaissances financi\u00e8res (compr\u00e9hension du P&amp;L, du bilan, des flux de tr\u00e9sorerie, \u2026)<\/em><\/li><li><em>Exp\u00e9rience pr\u00e9alable dans la gestion des forces de vente<\/em><\/li><li><em>La connaissance du march\u00e9 industriel du pays et des applications chimiques g\u00e9n\u00e9rales est un plus<\/em><\/li><li><em>Connaissance des acteurs mondiaux de la chimie<\/em><\/li><li>Esprit d&rsquo;entreprise<\/li><li>Comp\u00e9tences en leadership pour conduire, animer et coacher l&rsquo;\u00e9quipe de vente<\/li><li>Compr\u00e9hension approfondie des techniques de vente et des comp\u00e9tences en gestion des ventes<\/li><li>Comp\u00e9tences en n\u00e9gociation et d\u00e9veloppement commercial<\/li><li>Comp\u00e9tences en acquisition de clients<\/li><li>Comp\u00e9tences en communication et gestion des relations<\/li><li>Ma\u00eetrise du fran\u00e7ais et de l&rsquo;anglais<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Merci de postuler et de contacter :<\/p>\n\n\n\n<p>Mario Tondat, directeur g\u00e9n\u00e9ral<\/p>\n\n\n\n<p>mtondat@embark.be www.embark.be<\/p>\n\n\n\n<p><em>T\u00e9l.&nbsp;: +32 9 238 40 39 Portable : +32 475 55 79 27<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Embarquer &#8211; Conseil RH &amp; Services de Recrutement<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Kerkstraat 53\/001, 9070 Destelbergen, Belgique<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une entreprise pour son implantation au Cameroun recrute un Directeur R\u00e9gional des Affaires &#8211; Produits Chimiques Industriels. Merci de postuler et de contacter : Mario Tondat, Directeur G\u00e9n\u00e9ral ou mtondat@embark.be www.embark.be<\/p>\n","protected":false},"author":8,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[3019,1273],"tags":[3018,4,245],"villes":[135],"contrats":[234],"diplomes":[159],"louma_meta":{"emploi_title":"Directeur R\u00e9gional des Affaires - Produits Chimiques Industriels","emplois_employeur":3046,"emplois_date_publication":"2021-07-01","emplois_heure_publication":"12:52","emplois_date_cloture":"2021-07-09","emplois_heure_cloture":"17:00","emplois_experience_min":"","emplois_experience_max":"1","emploi_email":"mtondat@embark.be www.embark.be"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/emplois\/16938"}],"collection":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/emplois"}],"about":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/emplois"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16938"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/emplois\/16938\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16938"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16938"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16938"},{"taxonomy":"villes","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/villes?post=16938"},{"taxonomy":"contrats","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/contrats?post=16938"},{"taxonomy":"diplomes","embeddable":true,"href":"https:\/\/louma-jobs.com\/cameroun\/wp-json\/wp\/v2\/diplomes?post=16938"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}