UCB BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (BDM) (H/F)

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MISSIONS :
Développer son portefeuille client et assurer la disponibilité des produits dans son territoire.
PROFIL REQUIS
–    Baccalauréat + 5 (de préférence MBA) en Marketing, Vente ou Gestion
–    05 années d’expérience minimum avec référence dans un poste de cadre commercial ou marketing (La gestion des équipes ou/et des partenaires de distribution est un atout) – Expérience dans la commercialisation des produits de grande consommation,
–    Une expérience avec une industrie brassicole en tant que gestionnaire des différents types de clients (B2B) est un plus – Vision stratégique
–    Bonne compréhension des grands ensembles (MACRO- PESTEL-SWOT etc.)
–    Bilingue Français / Anglais est un avantage.
–    Titulaire au moins d’un permis B avec expérience en conduite. – Maitrise de la gestion directe et indirecte des équipes de ventes.
–    Etablissement et pilotage d’un plan commercial
–    Technique d’établissement des plans de voyage. – Capable de comprendre et interpréter les principaux rapports financiers
–    Les aptitudes élémentaires de coaching
–    Est une force de proposition et d’initiative – Dispose des aptitudes de leader pour motiver la force de vente et atteindre les objectifs fixés
–    Rigueur, sens de l’organisation et autonomie de travail
–    Sens des priorités et de l’organisation
Capacité à s’adapter aux changements, à faire face à des situations d’urgence
–    Dynamique et capable de travailler techniquement sous pres Slon
–    Maitrise de l’outil informatique (Microsoft) et du numérique
ACTIVITES :
–    Assurer le développement et l’implémentation du plan commercial de la zone.
–    Réaliser les objectifs de volume part de marché, des taux couverture et de distribution tels que convenus dans notre stratégie du sous-marché. – S’assurer du recrutement et du développement des partenaires de distribu tion (Spiders ou Grossistes PET)
Assurer la construction et la pérennisation d’une relation solide « ga gnant-gagnant » entre UCB, ses partenaires de distribution et les grossistes PET de la zone.
–    Optimiser les coûts de distribution dans la zone de compétence – Créer une relation optimale avec les spiders (grossistes boisson gazeuses) en vue de maximiser les volumes et parts de marche.
–    Recruter des spiders en nombre suffisant pour assurer pour couvrir les zones qui ne sont pas suffisamment exploités et mettre sur pied des techniques de motivation et fidélisation de ces derniers
–    Réviser et réajuster fréquemment les plans et KPls nécessaire pour garantir la réalisation des objectifs clés
–    S’assurer de la présence permanente des stocks chez les spiders et autres grossistes et dans les points de vente au détail (Boulangeries, Superettes, Boutiques…)
–    Surveiller l’activité de la concurrence et faire un rapport régulier sur celle-ci et son impact sur nos activités et notre performance
–    Proposer des actions commerciales et marketing visant a accélérer la performance de son territoire
–    Mesurer et évaluer les performances de grossistes et réviser permanem ment leur statut
–    Initier, mettre en place, gérer et évaluer les activités NAB du territoire – Assister et conseiller les grossistes sur des bonnes pratiques dans la gestion financière, des stocks et des ressources humaines
–    Superviser les ressources permanentes et temporaires NAB dans son territoire

Nous transmettre votre CV (en version PDF) au plus tard le 15/01/2024 17H00 à l’adresse suivante : recrutement@sa-ucb.com