UCB 02 BUSINESS DEVELOPMENT SUPERVISORS (BDS) (H/F)

PARTAGER AVEC VOS PROCHES SUR :

MISSIONS :
Développer son portefeuille client et assurer la disponibilité des produits dans son territoire
PROFIL REQUIS
–    Baccalauréat + 3 en Marketing, Vente ou Gestion Expérience exigée de 02 ans minimum à un poste similaire
–    Expérience dans la commercialisation des produits de grande consommation
–    Une expérience avec une industrie brassicole en tant que gestionnaire des différents types de clients (B2B) est un plus . – Vision stratégique
–    Bonne compréhension des grands ensembles (MACRO- PESTEL -SWOT etc,)
–    Bilingue Français / Anglais est un avantage,
–    Titulaire au moins d’un permis B avec expérience en conduite
–    Maîtrise de la gestion directe et indirecte des équipes de ventes_
–    Etablissement et pilotage d’un plan commercial
–    Technique d’établissement des plans de voyage
–    Capable de comprendre et interpréter les principaux rapports fi nanciers
–    Les aptitudes élémentaires de coaching
–    Maîtrise de l i outil informatique (Microsoft) et du numérique.
–    Est une force de proposition et d’initiative
Dispose des aptitudes de leader pour motiver la force de vente et atteindre les objectifs fixés
Rigueur, sens de l’organisation et autonomie de travail
–    Sens des priorités et de l’organisation
–    Capacité à s’adapter aux changements, è faire face à des situations d’urgence
ACTIVITES
–    Assurer le développement et l’implémentation du plan commercial de la zone
–    Réaliser les objectifs de volume, part de marché, des taux couverture et de distribution tels que convenus dans notre stratégie du sous-marché_ – S’assurer du recrutement et du développement des partenaires de distribution (Spiders ou Grossistes PET)
–    Assurer la construction et la pérennisation d’une relation solide « gagnant-gagnant entre UCB, ses partenaires de distribution et les grossistes PET de la zone.
–    Optimiser les coûts de distribution dans la zone de compétence – Créer une relation optimale avec les spiders (grossistes boisson gazeuses) en vue de maximiser les volumes et parts de marche.
–    Recruter des spiders en nombre suffisant pour assurer pour couvrir les zones qui ne sont pas suffisamment exploités et mettre sur pied des techniques de motivation et fidélisation de ces derniers
–    Réviser et réajuster fréquemment les plans et KPls nécessaire pour garantir la réalisation des objectifs clés.
–    S assurer de la présence permanente des stocks chez les spiders et autres grossistes et dans les points de vente au détail (Boulangeries, Superettes,

–    Surveiller l’activité de la concurrence et faire un rapport régulier sur celle-ci et son impact sur nos activités et notre performance
–    Proposer des actions commerciales et marketing visant a accélérer la performance de son territoire
–    Mesurer et évaluer les performances de grossistes et réviser permanemment leur statut
Initier, mettre en place, gérer et évaluer les activités NAB du territoire – Assister et conseiller les grossistes sur des bonnes pratiques dans la gestion financière, des stocks et des ressources humaines
–    Superviser les ressources permanentes et temporaires NAB dans son territoire