Un (01) Relationship Manager SME

RECRUTEMENT : INTERNE / EXTERNE
ECOBANK CAMEROUN S.A. recrute pour les besoins de ses services, Un (01) Relationship Manager SME pouvant exercer sur tout le territoire national.
Ce poste est basé à Yaoundé. Job level: 6 Job grade: 3A
I. OBJECTIF DU POSTE
✔ Gérer un portefeuille de clients petites et moyennes entreprises en adressant l’ensemble des besoins financiers et non financiers de ces clients ;
✔ Réaliserlesobjectifsdeventeetdedéveloppementd’affaires
✔ Assurer la croissance et la rentabilité du portefeuille ;
✔ Assureruneexcellentequalitédeserviceetbâtirdesrelationsdurables,solidesetrentables
avec les clients
✔ Prodiguer aux clients et prospects divers conseils et partager divers documents publics
(brochures, articles, …) utiles au développement de leurs activités
✔ Prépareretsoumettrelesdossiersdecréditsconformémentàlapolitiqueenvigueuretaux lois du pays

II. RESPONSABILITES PRINCIPALES

Gestion Commerciale
▪ Mettre en place annuellement un document approuvé du marché cible avec la documentation complète sur la segmentation clientèle, les clients cibles, les produits, les services, les revenus et la rentabilité prévisionnelle.
▪ Réaliser des objectifs précis en termes de dépôts, crédits, revenus, d’ouverture de comptes, et de digitalisation
▪ Fidéliser la clientèle en leur accordant du temps et une fréquence d’appel et de visite régulière ; et générer des ventes concrètes et profitables
▪ Accroître le portefeuille en nombre de clients et en revenus d’au moins 30%.
▪ S’assurer de l’enregistrement fiable de toutes les transactions clients incluant les dépôts, les prêts, les
coûts générés ; et effectuer la réconciliation avec le département Finance
▪ Suivre et maintenir les indicateurs pertinents de performance sur une base quotidienne,
hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle tout en incluant les réconciliations
régulières avec le Département Finance
Digitalisation & Suivi de la relation clientèle
▪ Digitaliser l’ensemble des clients du portefeuille et amener les clients à privilégier nos différentes plateformes digitales pour leurs encaissements et leurs paiements avec un objectif d’au moins 80% du portefeuille équipés adéquatement
▪ Développer des relations internes fortes qui permettront d’assurer un service clientèle d’excellence, et de réaliser des objectifs assignés
▪ Prendre en charge et suivre les réclamations clients, les problèmes liés aux process et travailler à éviter les incidents dans le portefeuille
▪ Être informé et proactif par rapport aux nouveaux développements, aux nouvelles évolutions et tendances du marché et proposer des solutions adéquates en termes de produits et services

▪ Enregistrer toutes les interactions avec les clients dans Ecobank Engage
▪ Conseiller/ informer les clients sur les différentes tarifications, procédures et sur tout autre
changement intervenu sur le fonctionnement des comptes et l’utilisation des produits et services
Gestion de la confirmé & des risques
▪ Assurer une bonne gestion des instructions juridiques sur les comptes
▪ Veiller à ce que l’ensemble des ordres ou requêtes liés aux transactions (crédits, transferts,
placements, …) soient conformes au moment de la réception
▪ Collecter et apurer les différents dossiers de transferts (émis ou reçus) et les différés documentaires
approuvés
▪ S’assurer de la conformité des mesures applicables au niveau du Know Your Customer
▪ Maîtriser et mettre en application les dispositions nationales et internationales de lutte contre le
blanchiment
▪ S’assurer que toutes les opérations de crédit et la documentation y afférente respectent les politiques
internes en vigueur et les lois du pays.
▪ S’assurer que toutes les lignes de crédits en place sont valides et dûment approuvés suivant un TAT
acceptable.
▪ Effectuer les visites mensuelles sur les clients engagés et non engagés, et prévenir la dégradation du
portefeuille au travers des alertes régulières
Administration & Travail en équipe
▪ Etablir et transmettre de façon régulière le programme des visites clientèles
▪ Assurer le suivi des transactions en cours et des plaintes enregistrées
▪ Maintenir à jour le profil des clients dans le système ainsi que les dossiers physiques
▪ Suivre sur une base quotidienne la réalisation des actions convenues avec le client suite aux
visites/appels
▪ Assurer si nécessaire le back up des autres Gestionnaires de comptes
▪ Etablir un retour fiable et honnête sur ses performances
▪ Partager les connaissances et les meilleures pratiques avec les membres de l’équipe
▪ Bâtir une adhésion personnelle forte à travers l’implication dans les diverses activités de la banque

III. LIGNE DE REPORTING SUPÉRIEUR HIÉRACHIQUE:

● Branch Manager

● Head SME
IV. PROFILE DE POSTE

Experience & Qualifications
● Bac / Advanced Level + 4/5 en Banque et Finance, Vente, Marketing, Commerce, comptabilité ou tout autre diplôme équivalent
● Minimum 5 ans d’expérience pertinente dans le domaine bancaire ou dans le domaine de la vente
● Excellente maîtrise du marché bancaire, des produits bancaires et de l’environnement des petites et moyennes entreprises au Cameroun
● Parfaite connaissance des produits de gestion de la trésorerie (cash management) et des produits de financement du commerce (Trade Finance)
● Connaissance approfondie de l’offre multi-canal et du cycle de la vente

● Connaissance approfondie du risque de crédit
● Parfaitement Bilingue
Capacités, Qualités personnelles
● Bonnes capacités à développer et consolider les relations interpersonnelles

● Orienté client et résultat
● Capacité de réflexion stratégique

  V. PROCESSUS DE CANDIDATURE:

Bien vouloir soumettre votre CV et lettre de motivation à ECM-Recruit@ecobank.com au plus tard le 14 février 2023 à 17h00 précises, en mentionnant en objet « Relationship Manager SME»

NB : Seules les candidatures correspondant aux critères de sélection seront convoquées
ECOBANK CAMEROUN SA est une entreprise qui prône l’égalité des chances. Nous ne faisons pas de discrimination sur la base du genre, de la religion, de l’appartenance ethnique, du statut social, de l’aptitude physique, etc…
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