Directeur Commercial

 Titre du poste : directeur commercial,
date d'expiration : 2023-01-17,
entreprise  : Tebbimosa Pharmaceuticals,
Pays : cameroun,
villes : yaounde,
contact pour postuler : administration@tebimosa.com

Directeur Commercial
Sa mission Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Ses activités Elaborer la politique commerciale 
 
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ; 
 
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché 
 
• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ; 
 
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ; 
 
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ; 
 
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA. 
 
• Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale 
 
• Suivie des prescripteurs, suivie des pharmacies, suivie des cartographies par villes et régions des médecins/pharmacies/hôpitaux/centres de santé/distributeurs 
 
• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ; 
 
• Recruter de nouveaux collaborateurs ; • Prévoir les actions de formation de son équipe ; 
 
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise. Gérer le développement commercial grands comptes 
 
• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ; 
 
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ; 
 
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe. Suivre les résultats de l’équipe commerciale
 
• Faire le point quotidien sur les résultats individuels et collectifs ; 
 
• Effectuer un bilan hebdomadaire du réalisé versus objectifs (par individu, par région) et le transmettre au CopiL et au ComEx

• Valider l’atteinte des objectifs ; 
 
• Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel auprès de la Direction générale. 
 
• Organiser une réunion mensuelle de revue commerciale avec le CopiL et le ComEx 
 
• Organiser une réunion commerciale hebdomadaire avec ses équipes Ses connaissances 
 
• Techniques de vente et de merchandising 
 
• Management 
 
• Gestion 
 
• Marketing 
 
• Économie locale 
 
• Une ou deux langues étrangères dont l’anglais. 
 
• Techniques de négociation 
 
• Connaissances des produits et/ou services de l'entreprise 
 
• Très bonnes maitrise des logiciels Excel (graphiques, tableaux), Power Point et Word 
 
• Facilité naturelle avec l’utilisation de l’outil informatique 
 
SES QUALITES 
 
• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
 
• Excellent communicateur avec un sens accru du marketing et du reporting 
 
• Grande capacité à motiver ses équipes et à les faire grandir
 
• Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ; 
 
• Capacité à tisser/construire des partenariats (grossistes, distributeurs Cameroun et sous-région) 
 
• Être un manager d’impact très orienté résultats 
 
• Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
 
• Organisation pour coordonner et suivre son activité et celle de son équipe ;
 
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ; 
 
• Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
 
• Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ; 
 
• Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.
FORMATION (EQUIVALENT) 
 
• Bac Sciences et Techniques de Gestion 
 
• BTS ou DUT Techniques commerciales
 
• Ecoles de Commerce 
 
• Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires
 
Veuillez déposer vos copies de CNI, CV et Lettre de motivation aux bureaux sis à Titi Garage face Karisse CLUB, ou en ligne à l’adresse administration@tebimosa.com avant le 23/09/2022
 
Tel : +237 692993046 / +237 691046994